Souvent signé mais rarement compris dans sa portée juridique, le bon de visite est un document bien connu des professionnels de l'immobilier. Sans valeur contractuelle à proprement parler, il reste néanmoins un outil essentiel pour les agents immobiliers. À quoi sert-il vraiment ? Peut-il protéger un professionnel en cas de litige ? Le point sur la valeur juridique du bon de visite. 2 933
Trop souvent négligé, l’avis de valeur est pourtant un outil stratégique essentiel pour tout professionnel de l’immobilier. Bien plus qu’une simple estimation, il permet de positionner un bien au juste prix, d’asseoir sa crédibilité face aux vendeurs et de sécuriser la suite du mandat. Pourquoi est-il indispensable, même quand un prix a déjà été donné ? Décryptage de Stéphanie Cocozza. 2 080
Soignez le formalisme de l’offre d’achat faite par votre acquéreur, car même en cas de réponse favorable du vendeur si les mentions font défaut le bien pourrait être proposé et vendu à un autre acquéreur. Tel est le constat de cet arrêt de la Cour d’Appel de Chambéry du 13 octobre 2020. 2 201
Bien qu’il s’agisse de sommes plus importantes, dans la pratique, la solvabilité des candidats acquéreurs est moins souvent vérifiée que celles des candidats locataires. Pourtant, en matière de vente aussi, l’agent immobilier est bel et bien tenu de vérifier sérieusement la solvabilité de l’acquéreur. Éclairage d'Aurore Gadrat Experte en droit immobilier – SVP. 1 606
Comment organiser son cercle de relations pour générer régulièrement des recommandations professionnelles ? Stéphanie Cocozza vous livre une stratégie à mettre en place pour profiter de ce relai efficace pour votre prospection. 983
Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance. 635
Les annonces immobilières classiques ne suffisent plus dans un marché où les acheteurs sont ultra-sélectifs. Une bonne description ne se limite pas à énumérer des caractéristiques : elle doit captiver, projeter et séduire le bon acquéreur. Découvrez comment transformer vos annonces en véritables outils de vente en intégrant storytelling, lifestyle et stratégie rédactionnelle. 890
Face aux clients anxieux, prudents et peu enclins au changement, l’approche classique ne suffit pas. En tant que professionnel de l'immobilier, savez-vous comment instaurer un climat de confiance avec ces profils exigeants ? Découvrez les clés pour adapter votre communication, structurer votre accompagnement et conclure efficacement, sans les brusquer. 847
Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection. 566
Chers agents immobiliers, vous souhaitez faire de votre mieux en étant affable, bavard et enjoué, maîtriser le bon art du silence peut aussi vous être utile. Car, lors des visites de biens avec des acquéreurs potentiels, votre volubilité commerciale peut en agacer certains. Laissez donc leur de l'espace, sans pour autant vous désengager. 1 255
En immobilier, les mandats spontanés sont les meilleurs. Cela change le rapport de force commercial. Alors comment en susciter davantage ? En augmentant votre notoriété. Et cela passe par vos clients existants. Gardez le lien avec eux. Ils sauront parler de vous le moment opportun et cela sans aucun investissement financier ! Les conseils d'Evelyne Gielen, économiste immobilier. 1 099
Vous êtes-vous déjà demandé s’il y avait des points communs entre les négociateurs en immobilier à succès ? La réponse est oui ! Même si le curseur de la réussite est propre à chacun, force est de constater que certaines attitudes sont incontournables pour réaliser les objectifs que l'on s'est fixés ! Sophie Chastanet, coach commercial en immobilier, vous livre les 5 secrets bien gardés des négociateurs à succès. 5 017
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