Bien qu’il s’agisse de sommes plus importantes, dans la pratique, la solvabilité des candidats acquéreurs est moins souvent vérifiée que celles des candidats locataires. Pourtant, en matière de vente aussi, l’agent immobilier est bel et bien tenu de vérifier sérieusement la solvabilité de l’acquéreur. Éclairage d'Aurore Gadrat Experte en droit immobilier – SVP. 996
Comment organiser son cercle de relations pour générer régulièrement des recommandations professionnelles ? Stéphanie Cocozza vous livre une stratégie à mettre en place pour profiter de ce relai efficace pour votre prospection. 674
Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance. 483
Les annonces immobilières classiques ne suffisent plus dans un marché où les acheteurs sont ultra-sélectifs. Une bonne description ne se limite pas à énumérer des caractéristiques : elle doit captiver, projeter et séduire le bon acquéreur. Découvrez comment transformer vos annonces en véritables outils de vente en intégrant storytelling, lifestyle et stratégie rédactionnelle. 779
Face aux clients anxieux, prudents et peu enclins au changement, l’approche classique ne suffit pas. En tant que professionnel de l'immobilier, savez-vous comment instaurer un climat de confiance avec ces profils exigeants ? Découvrez les clés pour adapter votre communication, structurer votre accompagnement et conclure efficacement, sans les brusquer. 807
Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection. 565
Chers agents immobiliers, vous souhaitez faire de votre mieux en étant affable, bavard et enjoué, maîtriser le bon art du silence peut aussi vous être utile. Car, lors des visites de biens avec des acquéreurs potentiels, votre volubilité commerciale peut en agacer certains. Laissez donc leur de l'espace, sans pour autant vous désengager. 1 193
En immobilier, les mandats spontanés sont les meilleurs. Cela change le rapport de force commercial. Alors comment en susciter davantage ? En augmentant votre notoriété. Et cela passe par vos clients existants. Gardez le lien avec eux. Ils sauront parler de vous le moment opportun et cela sans aucun investissement financier ! Les conseils d'Evelyne Gielen, économiste immobilier. 1 096
Vous êtes-vous déjà demandé s’il y avait des points communs entre les négociateurs en immobilier à succès ? La réponse est oui ! Même si le curseur de la réussite est propre à chacun, force est de constater que certaines attitudes sont incontournables pour réaliser les objectifs que l'on s'est fixés ! Sophie Chastanet, coach commercial en immobilier, vous livre les 5 secrets bien gardés des négociateurs à succès. 5 012
Votre client anglophone a pris rendez-vous pour visiter une maison en bord de mer à Trouville ? Arrive maintenant l’étape cruciale de la visite. Êtes-vous au point sur le vocabulaire approprié ? Révisez grâce à ce petit rappel utile pour optimiser vos chances de signer une belle opportunité. 249
Les professionnels de l'immobilier sont bien placés pour le savoir, il y a des profils de clients plus tatillons que d'autres ! Les clients analytiques en font partie : ils ont besoin d’être rassurés avec des chiffres à l’appui. Sachez donc comment travailler avec ces clients en fonction de leur profil, de leurs attentes et de leurs exigences pour les orienter vers les bonnes opportunités. 375
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