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Quand vous vous demandez comment obtenir des mandats avec le digital, la landing page immobilière fait partie de l’équation. Comment la créer, comment en faire un outil efficace et comment l’intégrer dans votre écosystème ? On fait le point ensemble.
La landing page est une page que vous allez héberger sur internet via un logiciel dédié ou sur un site WordPress. Sa seule et unique fonction est de capturer votre prospect et de développer votre liste d’emails. Plus être plus précis, elle sert à convertir un prospect froid que vous n’avez pas les moyens d’identifier en un prospect qui a commencé à consommer votre contenu et dont vous récoltez les coordonnées (nom, prénom, adresse, mail, éventuellement numéro de téléphone).
Son rôle est majeur car vous ne pouvez pas avoir de stratégie digitale efficace sans page de capture et sans récolter les coordonnées de vos prospects. Disposer d’au moins une page de capture est indispensable.
Pour capturer des prospects sur Facebook ou sur votre site web, vous devez leur apporter de la valeur sous forme de contenu gratuit en échange de leurs coordonnées. Ce que vous leur proposez n’a pas de format défini. À vous d’être imaginatif. À condition de bien mettre en avant qu’il est offert, vous pouvez proposer :
Mais n’oubliez pas, la puissance de la valeur ajoutée de votre solution repose sur votre compréhension et votre connaissance des problématiques de vos prospects.
Pour être efficace, le message de votre landing page immobilière doit être clair et centrer sur un seul objectif : la conversion. Mais pour devenir une page de capture qui convertit, vous devez vous assurer qu’elle comporte les éléments suivants :
Tous ces éléments joueront un rôle important pour que votre page de capture atteigne son objectif de conversion, mais pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez aussi tenir compte du temps d’attention limité de votre prospect. Face à des sollicitations multiples, il n’a que quelques secondes à vous consacrer. Il a fait l’effort de venir sur votre page, mais il est de votre intérêt de simplifier son parcours et de guider clairement sa décision en allant à l’essentiel. Pesez chaque mot. Si vous offrez un guide, évitez d’en fournir un résumé qui couvre la moitié de votre page. Faites plutôt ressortir dans une police de caractère plus importante les 7 à 10 points dont il va tirer avantage.
La preuve sociale, l’authenticité de votre proposition et la confiance que vous saurez installer sont essentiels.
Deux possibilités s’offrent à vous. Vous pouvez :
Si vous commencez, je vous recommande de vous concentrer sur Facebook.
Maintenant que vous voyez comment construire votre page de capture et où la diffuser, il vous reste à trouver le véhicule. Pour la rendre visible aux yeux de vos prospects, il faut vous intéresser à son hébergement. Il existe de nombreux logiciels pour créer des pages de capture. J’en ai étudié beaucoup et je n’en recommande qu’un seul pour les conseillers immobiliers. Il s’agit du logiciel Systeme.io. Cette solution sort du lot, car ce logiciel est :
Vous retrouverez un lien pour créer votre compte systeme.io si vous le souhaitez. En l’utilisant, vous pourrez profiter de 14 jours d’essais gratuits. C’est également l’une des plateformes les moins chères du marché. Elle vous coûtera 27 € par mois. Son tarif est bien placé comparé à des logiciels tels que ClickFunnels ou Leadpages qui vous seront facturés entre 40 ou 90 € par mois pour des fonctionnalités équivalentes.
Nous avons vu le rôle essentiel de la landing page pour développer votre prise de mandat grâce au digital et nous avons détaillé ce qu’elle doit contenir. Vous savez combien récolter des emails sur votre secteur devient un levier puissant pour la visibilité de votre activité de conseiller immobilier. Vous serez ainsi en première position quand les projets immobiliers de vos prospects vont se préciser. Mais pour cela, il vous reste à passer à l’action au plutôt ou à rectifier le tir si ce que vous avez déjà mis en place ne donne pas encore les résultats escomptés. Vous avez peut-être négligé un point essentiel… N’hésitez pas à partager votre point de vue et votre expérience en commentaire.
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Clément est le fondateur de Conseiller Influent, le programme d'accompagnement personnalisé qui aide des centaines de Conseillers Immobiliers à travers la France à augmenter leur notoriété, générer des rendez-vous vendeurs en continu et devenir le Conseiller Immobilier Incontournable de son secteur grâce aux réseaux sociaux.
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