« Être une agence immobilière indépendante ne signifie pas rester isolée », Marc Julien, Agences Réunies

Quels sont aujourd’hui les avantages à conserver son indépendance pour une agence immobilière ?

Pour moi, l’indépendance est avant tout un état d’esprit. C’est la volonté d’être acteur de son propre destin d’entrepreneur. Etre indépendant, c’est pouvoir décider librement de sa stratégie commerciale et de ne pas être contraint d’entrer dans un moule préétabli.

Cela convient particulièrement à des professionnels de l’immobilier qui souhaitent être au service de leurs clients à leur manière, et façonner leur façon de travailler selon leurs valeurs, leur vision et leur marché local.

A l’heure où les règles entourant la transaction, la gestion et le syndic se complexifient, comment évolue votre rôle d’accompagnement de l’agent immobilier ?

Être indépendant ne signifie pas rester isolé. Le métier a connu une forte accélération numérique depuis le Covid, avec la généralisation des signatures électroniques et des visites virtuelles, générant un réel gain de productivité. Les clients attendent désormais plus de productivité et moins de perte de temps.

Aujourd’hui, l’intelligence artificielle transforme à son tour la profession. Nous devons accompagner les agents immobiliers, car pour beaucoup, l’IA reste encore abstraite. Chez Agences Réunies, nous avons noué un partenariat avec Mister IA afin de proposer des cas d’usage concrets. L’IA permet, par exemple, de prendre en charge des tâches chronophages comme la rédaction d’annonces. Grâce à des modèles entraînés, l’IA peut produire des annonces plus performantes, tout en faisant gagner un temps précieux aux professionnels.

L’IA joue également un rôle clé dans le traitement des données. Pour les recherches de biens, par exemple, elle permet de filtrer très précisément les annonces selon les critères des clients.

Un agent isolé n’est pas toujours au courant des dernières avancées technologiques, et les grands acteurs du secteur préfèrent souvent s’adresser à des groupements plutôt qu’à des agences immobilières individuelles. C’est l’une des forces d’Agences Réunies : nous sommes très sollicités par ces partenaires tech, que nous avons vus grandir au fil des ans.

Quelle place tient aujourd’hui la formation au sein d’Agences Réunies ?

La formation occupe une place centrale. Il y a environ deux ans, nous avons structuré cette offre avec la création du Club Performance. Notre logique reste la même : massifier pour gagner en qualité. Agences Réunies est reconnue pour sa centrale d’achat, et nous appliquons cette même philosophie à la formation. Grâce au groupement, nos membres ont accès à des intervenants de renom auxquels une agence immobilière indépendante n’aurait pas accès seule.

Nous organisons à la fois des formations thématiques et de grands événements réunissant une vingtaine d’agences immobilières. Cela permet d’obtenir des contenus de grande qualité, que nous validons en amont, et de mieux accompagner les agents dans l’utilisation de leurs fonds de formation.

Par ailleurs, nous proposons également une formation interne spécifique à Agences Réunies. L’une de nos particularités est que le groupement est dirigé par des agents immobiliers. Cette expérience du terrain est essentielle. Nous la partageons avec les nouveaux adhérents : comment appréhender le métier, éviter les pièges, augmenter son chiffre d’affaires, développer des activités comme le viager, l’immobilier neuf ou la gestion locative. Nous avons conçu des modules clés en main afin que les agents puissent exercer leur métier efficacement et sereinement, avec une formation solide.