Alix Fieux

Si la pierre s’inscrit dans le temps, la relation client devrait en faire autant. Les agents immobiliers les plus performants ne se contentent pas de vendre : ils accompagnent, conseillent et fidélisent, jusqu’à devenir des interlocuteurs privilégiés des familles sur le secteur de proximité.

Ce 19 mars 2026, le Conseil constitutionnel a validé la possibilité pour certaines copropriétés d’interdire la location de résidences secondaires en courte durée à la majorité des deux tiers. Si cette décision sécurise juridiquement le cadre des meublés touristiques, elle ouvre également la voie à un contentieux accru, chaque règlement de copropriété devant désormais être examiné au cas par cas.

À un mois du salon RENT 2025, les professionnels de l’immobilier se préparent à vivre deux jours d’innovation, d’affaires et d’inspiration, les 5 et 6 novembre prochains à Paris Expo Porte de Versailles.

Recruter, intégrer et fidéliser... n’a jamais été aussi complexe dans l’immobilier. Entre pénurie de candidats, exigences accrues et turnover record, les agences et réseaux doivent repenser leurs pratiques managériales et leur culture d’entreprise. Comment attirer durablement les bons profils et leur donner envie de rester ? Professionnels de l’immobilier, il est temps de faire le point.

Entrepreneuriat, flair technologique et passion du bel habitat. Depuis plus de 25 ans, Richard Bellanger trace un parcours singulier dans l’immobilier. Passé des premiers portails d’annonces en ligne à la direction de réseaux prestigieux, il conjugue aujourd’hui transactions ultra-luxe et formation des professionnels. Avec un credo : le luxe n’est plus ostentation, mais art de vivre.

Volumes en baisse, acheteurs plus prudents, vendeurs en retrait : le marché du prestige traverse une période de turbulences. Pourtant, pour Laurent Demeure, président et CEO de Coldwell Banker Europa Realty, la clé reste inchangée : dans l’immobilier de prestige, la confiance est le véritable carburant des transactions. Charge aux professionnels de la cultiver.

Si la chute du gouvernement Bayrou n’a pas provoqué de panique immédiate sur les marchés, elle ouvre une nouvelle phase d’incertitude politique et financière. Les professionnels de l’immobilier redoutent que cette instabilité, en fragilisant la confiance et en renchérissant potentiellement le crédit, n’entrave la reprise encore fragile du secteur.

À peine nommée ministre du Logement en décembre 2024, Valérie Létard l'avait confié au Journal de l'Agence : "pour le logement, il faut être en capacité d’agir vite". Et pour cause, il faut reconnaître qu'en 9 mois, la ministre aura su imprimer un rythme soutenu, en lançant des réformes attendues par les professionnels de l’immobilier et en ouvrant des chantiers structurants pour l’avenir du logement. Zoom sur ses actions. L’enjeu est désormais de rester attentifs à la continuité – ou non – de ces mesures, afin d’anticiper leurs impacts concrets sur vos métiers et sur le marché.

Pour les professionnels de l’immobilier, la lutte contre la fraude à MaPrimeRénov’ n’est pas qu’une affaire réglementaire : elle impacte directement la confiance des ménages dans la rénovation énergétique. Avec de nouvelles sanctions financières, la création d’une commission dédiée au sein de l’ANAH et la territorialisation des agréments « Mon Accompagnateur Rénov’ », le gouvernement renforce les garde-fous pour assainir le dispositif. Une vigilance accrue qui implique aussi les acteurs de terrain, au plus proche des projets de rénovation.

Entre clichés générationnels et réalités du terrain, le corps professionnel de l’immobilier est composé d’une grande variété d’âges et de talents ! Zoom sur ces collaborations intergénérationnelles.

Face à l’extension des prérogatives des SAFER actée par une récente loi, la FNAIM dénonce fermement une distorsion de concurrence sur le marché immobilier rural.

Passé maître dans l’art de conjuguer vision stratégique, pragmatisme terrain et croissance intérieure, Yann Raoult incarne une trempe particulière d’acteurs de l’immobilier : ceux qui mettent l’humain au cœur du système. Entrepreneur, coach et fondateur de deux structures innovantes – REflex et Collably – il accompagne les professionnels du secteur dans la structuration de leur activité et le développement de leur leadership.

À quoi ressemble le paysage de la formation immobilière ? Qui sont ses acteurs ? Quels modèles défendent-ils et comment adaptent-ils leurs offres aux mutations du marché ? Tour d’horizon dans notre dossier spécial.