Coaching & Marketing

Même dans un marché en crise, rien ne justifie le dénigrement. À moins de vouloir se tirer une balle dans le pied…

19 ans d’expérience dans l’immobilier, des centaines de clients accompagnés et une passion intacte pour son métier…. Anne Boucaut-Basso est fondatrice et gérante des agences Boucaut Immobilier et Les Toits de Robinson dans les Hauts-de-Seine. Entrepreneure, agent immobilier et mère de famille, elle aime accompagner ses clients avec authenticité. Zoom sur les questions qui lui sont le plus posées par ses clients et les réponses formulées par Anne !

Alors que la majorité des professionnels font tout pour obtenir le fameux « oui », obtenir un "non" au début d'une négociation peut pourtant permette d'instaurer une discussion honnête et constructive. Jonathan VOOGT, coach chez Expertimo, prone les vertus d'un refus qui conduit à une discussion constructive et à un accord plus authentique.

Plus que de simples phrases accrocheuses, les slogans concrétisent les promesses de services. Les agences immobilières peuvent ainsi significativement augmenter l’efficacité de leur communication, et conduire à une meilleure perception de leur marque et à une satisfaction client accrue !

Si la pierre a le mérite de durer, c’est aussi la qualité de certains agents immobiliers. Proches de leurs clients, les agents immobiliers de famille optent pour la stratégie du temps long.

À l’occasion du Congrès « Immo » de la FNAIM, qui s’est déroulé les 9 et 10 décembre au Carrousel du Louvre à Paris, ICS a présenté les nouveautés de son logiciel immobilier.

Comme chaque année, Action Logement était présent à l’occasion du Congrès « Immo » de la FNAIM. L’occasion de présenter sa garantie Visale, qui prend en charge le paiement du loyer et des charges locatives prévus par le bail en cas de difficultés du locataire. Une caution choisie par Karl Rio, l’un de ses ambassadeurs.

La question de savoir combien de visites prévoir avec un client pour concrétiser une vente est récurrente chez les agents immobiliers. Vaut-il mieux viser une sélection réduite mais pertinente, ou multiplier les options pour maximiser les opportunités ? La réponse à cette interrogation n’est jamais simple. Éclairage de Nathalie Gardes.

Comment établir le tableau de bord de son agence immobilière ? Bien que l’humain soit au cœur de l’entreprise, c’est en s’appuyant sur les chiffres que l’on prend des décisions stratégiques pertinentes ! Voici les conseils de Cédric Laporte quant aux 11 indicateurs de performance à scruter de près pour améliorer les résultats de votre équipe.

Le "coup de cœur" en immobilier est un phénomène bien connu dans le secteur. Il se produit lorsque l'acheteur ressent un attachement immédiat à un bien, souvent avant même d'avoir eu le temps d'en analyser tous les aspects techniques. Mais pourquoi ce phénomène est-il si fréquent ? La réponse réside dans l'émotionnel, qui joue un rôle central dans le processus de décision d'achat. Explications de Julien Brizet !

Comme beaucoup d’autres experts, Frédéric Eppler a pensé qu’il existait une méthodologie de prospection universelle, une approche susceptible de convenir à tous les professionnels et de répondre à tous les besoins. Or, rien n’est plus faux. Il nous explique comment les professionnels de l'immobilier peuvent repenser et personnaliser leur prospection.

Créée il y a 20 ans par la FNAIM, l’École supérieure de l’immobilier (ESI) a répondu présente à l’occasion du Congrès « Immo » de la Fédération. L’occasion d’annoncer son partenariat avec la CCI pour déporter ses formations initiales en région.

Laurent Radix, président de ParuVendu.fr, a répondu à trois questions essentielles sur la stratégie et les atouts de sa plateforme. Retour sur ses propos au micro du Journal de l'Agence à l'occasion du salon RENT.