Coaching & Marketing

De la première visite à la sélection du locataire, chaque étape doit être pensée pour sécuriser le bailleur et affirmer l’expertise du professionnel. Décryptage avec Gest’in, spécialiste de la gestion locative.

Pendant longtemps, l’annonce immobilière a reposé sur une logique simple : un bien, un texte, supposé convenir à tous. Une approche en apparence évidente, mais réductrice. Demain, grâce aux données et à l’intelligence artificielle, une même annonce pourrait se reconfigurer de façon dynamique en fonction du profil de chaque acquéreur. Une perspective de mutation révolutionnaire, expliquée par Nathalie Gardes, maître de conférences en Marketing.

Les assemblées générales de copropriété ne sont pas un long fleuve tranquille... Entre débats animés, incompréhensions et tensions parfois palpables, elles concentrent à elles seules toute la complexité de la vie en copropriété. C’est dans ce contexte bien réel qu’Aurore Rinck partage, avec lucidité et une pointe d’humour, ces phrases que tous les gestionnaires entendent inlassablement. Des refrains familiers qui en disent long sur les attentes, les doutes… et les idées reçues. Bienvenue dans le vrai quotidien des AG, sans filtre mais avec beaucoup de vécu.

Avec le retour du “printemps de l’immobilier”, les rendez-vous d’estimation se multiplient. Audrey Antonini rappelle que ces moments, loin d’être de simples étapes techniques, sont décisifs pour décrocher un mandat. Car plus que le prix, c’est l’expérience vécue par le vendeur qui fait la différence.

Dans un marché où vendeurs et acquéreurs peinent souvent à s’accorder sur la valeur réelle d’un bien, certains points de friction peuvent durablement bloquer une transaction. Et si la solution ne résidait pas dans la négociation, mais dans l’objectivation ? À travers un cas concret, Arnaud Viallaneix nous partage une approche où la donnée devient un véritable accélérateur de décision.

Les contentieux liés à la surévaluation des biens immobiliers ne sont pas si nombreux, faute d’actions engagées par les clients. Pourtant, les quelques décisions rendues ces dernières années envoient un signal clair : le devoir de conseil des professionnels de l’immobilier n’est pas une simple formalité et peut engager leur responsabilité.

Quand le marché résiste, certains invoquent la stratégie. D’autres… les esprits. À travers une parodie savoureuse, Julien Brizet illustre avec humour ces moments décalés qui font aussi le quotidien des professionnels de l’immobilier.

Récemment, une publication du réseau CENTURY 21 sur la productivité de ses conseillers comparativement à celle des mandataires du réseau iad a suscité de nombreuses réactions. Au-delà des chiffres, ces échanges mettent en lumière une réalité structurante du secteur : la coexistence de plusieurs modèles d’exercice, aux logiques et aux équilibres différents mais complémentaires !

Les plateformes sociales ne sont pas une deuxième vitrine. Décryptage d’une révolution où storytelling, ciblage comportemental et IA redéfinissent la valeur ajoutée des agents.

On le sait, dans l'immobilier, la qualité de service passe aussi par le bien-être des équipes ! C'est pourquoi, dans un contexte de fortes tensions sur le recrutement, l'Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété vient d'annoncer la création d'un label dédié à la qualité de vie au travail des collaborateurs de cabinet. L'objectif de cette initiative ? Valoriser les bonnes pratiques professionnelles, renforcer l’attractivité du métier et encourager des environnements de travail responsables.

Si la pierre s’inscrit dans le temps, la relation client devrait en faire autant. Les agents immobiliers les plus performants ne se contentent pas de vendre : ils accompagnent, conseillent et fidélisent, jusqu’à devenir des interlocuteurs privilégiés des familles sur le secteur de proximité.

Se lancer dans une rénovation énergétique d’ampleur ne s’improvise pas. Pour les gestionnaires de copropriété, il s'agit d'un travail de longue haleine, qui s'étale à minima sur 18 mois de préparation. Pour mener à bien ces grands chantiers que l'on sait souvent laborieux, voici 10 conseils pratiques, directement tirés de l’expérience terrain de Gilles Frémont, directeur de l'Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété, pour sécuriser vos projets.

Onze ans après la loi Alur, le décret encadrant la compétence des collaborateurs immobiliers se fait toujours attendre. Entre divergences des organisations professionnelles, arbitrages techniques et enjeux économiques majeurs pour la profession, sa publication semble encore incertaine. Maître Cyril Sabatié décrypte ce feuilleton réglementaire qui laisse, à ce jour, un vide juridique persistant.