Comme beaucoup d’autres experts, Frédéric Eppler a pensé qu’il existait une méthodologie de prospection universelle, une approche susceptible de convenir à tous les professionnels et de répondre à tous les besoins. Or, rien n’est plus faux. Il nous explique comment les professionnels de l'immobilier peuvent repenser et personnaliser leur prospection.
Laurent Radix, président de ParuVendu.fr, a répondu à trois questions essentielles sur la stratégie et les atouts de sa plateforme. Retour sur ses propos au micro du Journal de l'Agence à l'occasion du salon RENT.
Chaque conseiller immobilier ambitieux sait qu'on ne peut pas gérer un business à vue. En 2025, celles et ceux qui réussiront seront celles et ceux qui auront su anticiper, se préparer et surtout définir une vision claire pour leur activité. Mais ne vous y trompez pas, cette vision ne doit pas attendre. Elle doit commencer dès aujourd'hui. En clair, 2025, c'est maintenant. Les conseils de Julien Raffin.
On dit du marché immobilier qu’il reprend des couleurs. Et quant aux professionnels du secteur, que disent d’eux les couleurs qu’ils portent ? C'est ce que nous explique avec précision Agnès Ceccarelli, Professeur Associé à ICN Business School dans le département ressources humaines et comportement organisationnel.
Les gestes parlent parfois plus fort que les mots. Dans un monde où la communication non verbale joue un rôle primordial, le nouvel ouvrage de Manon Viala, "Voir c’est vendre - L’analyse du langage corporel au service du commerce", offre aux professionnels un nouvel outil très pertinent pour mieux comprendre leurs clients, influencer et transformer leurs interactions commerciales !
Le problème de la majorité des professionnels de l’immobilier n’est pas qu’ils ne génèrent pas assez de leads qualifiés. Le (vrai) problème est qu’ils n’ont pas le temps ou les compétences pour suivre efficacement tous les leads qu’ils génèrent pour les transformer en rendez-vous qualifiés le moment venu. Romain Lucaire vous explique comment suivre efficacement la totalité de vos leads générés, même si vous pensez ne pas avoir suffisamment de temps pour le faire !
Les dirigeants d'agences immobilières ont été challengés de tous les côtés en 2024, y compris en ce qui concerne le management de leurs équipes ! Et pour cause, c'est souvent en période de tempête que se révèle la qualité d'un manager. Être un bon leader d'équipe capable de motiver et de fidéliser ses collaborateurs, tout en performant et en boostant son chiffre d'affaires, implique quelques bonnes pratiques. Les voici dans ce best of 2024.
Lors de chaque évènement, le Journal de l'Agence multiplie ses rencontres avec les professionnels de l'immobilier. Au Salon RENT, Olivier Bugette, fondateur de la Boîte Immo, a accepté de répondre à notre micro. Convaincu du potentiel de l'IA, il compte bien en faire un allié pour continuer à accompagner au mieux les agents immobiliers.
Les métiers de l'administration de biens aussi s'apprêtent à évoluer grâce aux nouvelles technologies ! C'est en tout cas l'objectif de Samuel Essaka Ekedi, directeur du développement de Vilogi. Le Journal de l'Agence lui a tendu son micro à l'occasion du Salon RENT il y a quelques semaines.
Pour la seconde fois, le réseau immobilier We Invest a participé au salon RENT. Son objectif était de se présenter au marché français, sur lequel il vient tout juste de se lancer.
Lancée en 2021 par Partage +, la solution Listigo capitalise sur la logique d’entraide et propose aux professionnels de l’immobilier de partager leurs mandats exclusifs. Rencontre avec les membres de l’association, à l’occasion du Congrès « Immo » de la FNAIM, qui s’est déroulé les 9 et 10 décembre au Carrousel du Louvre à Paris.
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