Coaching & Marketing

Trois biais cognitifs se déclenchent dès la sonnette du vendeur. La plupart des agents immobiliers les ignorent et perdent le mandat dans les 12 premières minutes. Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment reprendre la main en 5 étapes, avec méthode et éthique.

Les conciergeries ont fleuri ces dernières années, notamment dans les stations touristiques. L’étendue de leurs prestations est variable… La concurrence avec les agences immobilières est-elle loyale ? Alain Cohen-Boulakia répond avec justesse à cette interrogation délicate.

Après chaque visite, le silence est souvent la pire expérience possible pour un vendeur. À l’inverse, un compte rendu clair, rapide et structuré permet de valoriser le travail de l’agent immobilier, de renforcer la confiance du client et de sécuriser davantage le mandat. C’est précisément la méthode recommandée par Jonathan Voogt, qui explique comment l’intelligence artificielle peut aujourd’hui aider les agents à automatiser ces tâches chronophages sans jamais remplacer ce qui fait le coeur du métier : la relation humaine, l’écoute et le sens commercial du terrain.

« On vous tient au courant. » Derrière cette phrase apparemment anodine se cache souvent tout autre chose : hésitation, manque d’intérêt, peur de dire non… ou simple malaise relationnel. Pour les professionnels de l’immobilier, ces quelques mots sont devenus synonymes d’incertitude et de silence radio. Dans cet article, Julien Brizet décrypte les mécanismes psychologiques derrière cette réponse devenue classique et partage des clés concrètes pour relancer le dialogue sans détériorer la relation client.

Dans l’immobilier, on communique souvent sur les signatures, les ventes rapides ou les négociations réussies. Pourtant, certaines des leçons les plus utiles viennent aussi des dossiers qui n’aboutissent pas. Avec le recul, certaines situations permettent de mieux comprendre ce qui fragilise une commercialisation, mais aussi les décisions qu’un professionnel ne devrait jamais prendre, même face à un bien exceptionnel. Retour sur une expérience récente d'Arnaud Viallaneix qui lui a rappelé pourquoi la méthode doit toujours primer sur l’enthousiasme.

L’estimation immobilière implique un devoir de connaissance et de compétence essentiel pour les professionnels. En effet, cette étape clé engage non seulement leur crédibilité professionnelle, mais aussi leur responsabilité juridique. Philippe Descampiaux, dirigeant des agences Citya Descampiaux dans la métropole lilloise, nous rappelle les bases d'une bonne méthodologie pour être au plus juste.

La réussite d’une visite immobilière ne tient pas au hasard : elle se prépare, se structure, et se vit avec méthode. Agents immobiliers, vous avez peu de temps pour convaincre : dès les premières secondes, tout peut basculer. Dans cet article, Jonathan Voogt, coach immobilier, partage des conseils concrets pour optimiser chaque visite et créer le déclic chez vos acheteurs.

Longtemps réservé aux biens d’exception, le off market séduit désormais un nombre croissant de professionnels. Stratégie de mise en vente, ciblage des acquéreurs, création de rareté : ses codes méritent d’être mieux compris pour en exploiter tout le potentiel.

Et si la performance immobilière ne se jouait pas uniquement sur les chiffres, mais aussi sur ce que l’on dégage ? Dans cet article aussi dérangeant que stimulant, Nathalie Gardes explore une zone grise du métier : celle où l’apparence et la présence des agents immobiliers deviennent des leviers silencieux de performance et d’influence. À la croisée de l’économie comportementale et des pratiques commerciales, elle questionne un angle rarement assumé — et pourtant omniprésent — de la relation immobilière.

Pression réglementaire, charge de travail en hausse, attentes clients toujours plus fortes… et pourtant un métier qui évolue, s’adapte et se redessine. Avec plus de 1 500 professionnels interrogés, le Baromètre 2026 de l’Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété met en lumière, chiffres à l’appui, les transformations profondes du métier de syndic, sous pression mais en pleine mutation.

Longtemps considérés comme un simple atout, les espaces extérieurs se sont imposés comme un critère déterminant dans la décision d’achat. Après une explosion de la demande pour les balcons, terrasses ou jardins à la sortie du Covid, et même si la frénésie s’est calmée depuis, celle-ci est toujours là et forte. Sur ce marché spécifique des biens avec espaces extérieurs, le comportement des acquéreurs peut varier. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu est de comprendre de comprendre les réactions des acquéreurs, les anticiper et les encadrer, afin de sécuriser les ventes et optimiser les conditions de négociation. Peter Jorgensen nous explique comment.

Sur les réseaux, tout se joue en quelques secondes. Entre deux annonces similaires, ce n’est pas le prix qui fait la différence… c’est l’attention que vous captez. Une réalité que Marc Jelensperger met en lumière ici.

Dans l’immobilier, conclure une vente ne devrait jamais être un acte de pression, mais l’aboutissement naturel d’une relation de confiance. Et si le “closing” tel qu’on nous l’enseigne était devenu contre-productif ? Dans cet article, Nicolas Caron questionne ces pratiques et propose une approche plus juste et durable. Une lecture utile pour repenser en profondeur votre manière de signer.