Coaching & Marketing

Les professionnels de l'immobilier sont bien placés pour le savoir, il y a des profils de clients plus tatillons que d'autres ! Les clients analytiques en font partie : ils ont besoin d’être rassurés avec des chiffres à l’appui. Sachez donc comment travailler avec ces clients en fonction de leur profil, de leurs attentes et de leurs exigences pour les orienter vers les bonnes opportunités.

La tension locative ne fait que s'accentuer à travers le territoire : face à la difficulté d'accéder à la propriété, nombreuses sont les personnes contraintes de privilégier la location. Avec un cycle immobilier qui ne s'opère plus, 42 % des Français sont à la recherche d'un bien en location depuis plus d'un an d'après une étude* menée par Orpi. Plus que jamais, l'élaboration de son dossier de location est clé. Professionnels de l'immobilier, votre force de conseil peut tout changer.

Trouver des talents, c’est comme trouver des biens à vendre : il faut prospecter ! Eh oui, comment recruter les meilleurs conseillers immobiliers si vous attendez qu’ils viennent à vous ? Les conseils de Cédric Laporte peuvent vous aider à faire la différence pour savoir où et comment prospecter vos futurs talents.

Les agents immobiliers savent combien convaincre un propriétaire de baisser le prix de leur bien est un exercice délicat, voire redouté. Pourtant, c’est une étape nécessaire pour vendre un bien au j uste prix quand le marché immobilier se retourne.

Certains propriétaires immobiliers sont tentés d'assurer par eux-mêmes la gestion locative de leur bien. Mais ils sous-estiment souvent combien la tâche est complexe et chronophage. Agents immobiliers, n'hésitez pas à leur exposer clairement les avantages qu'ils ont à confier la gestion locative de leur bien à une agence immobilière pour tirer le meilleur parti de leurs investissements immobiliers. Un petit rappel utile des arguments à faire valoir préparé par Garantme.

L'été est la période idéale pour valoriser les balcons, terrasses et jardins, atouts tant recherchés et appréciés des acquéreurs de biens immobiliers ! Proposez donc à vos clients un relooking de leurs extérieurs, et boostez les envies de visite et les offres d'achat !

La proposition de valeur employé fait référence à ce que ton collaborateur reçoit en échange de ce qu’il apporte à ton entreprise. Avec Cédric Laporte, découvrez donc les 5 piliers pour fidéliser les meilleurs collaborateurs de votre agence immobilière. Et cela ne se résume pas au salaire !

L'architecture vernaculaire est un type d'architecture qui est propre à un pays ou à une région donnée. Affinez vos cultures des bâtis pour y sensibiliser vos prospects grâce à l'éclairage de Dominique Boussuge, experte en pathologie du bâtiment.

Dans un marché immobilier ultra-concurrentiel, la rentrée de mandat s'apparente de plus en plus à la quête du Graal. Tour d'horizon des bonnes pratiques pour faire de vous un agent immobilier efficace.

Vous connaissez votre métier sur le bout des doigts ? Mais en possédez-vous les atouts essentiels ? Tour d'horizon des 5 qualités indispensables pour faire de vous un parfait agent immobilier.

Pour booster la performance commerciale de vos équipes, le meilleur rituel de management est l’entretien de suivi individuel avec vos collaborateurs. Les bénéfices sont multiples, tant pour le manager que pour les négociateurs !

L'été constitue un temps fort mais également une baisse d'activité dans le secteur immobilier. Si vous pensez qu’il ne se passe rien pendant la saison estivale, détrompez-vous : c'est le moment idéal pour s'attaquer aux sujets importants souvent mis de côté durant l’année. Jonathan VOOGT, coach immobilier pour le réseau Expertimo, vous partage les meilleures pratiques pour optimiser cette période.

Connaître parfaitement son secteur de proximité afin de voir progresser ses parts de marché, c’est toute la force de la technique de l’ilotage. Un fondamental de la prospection commerciale à ne pas sous-estimer, comme le rappelle Gérard Bornot.