Le froid de l’hiver est déjà bien installé, vous courez partout, vos équipes lèvent le pied, vos chiffres doivent être bouclés… et vous rêvez surtout de clôturer l’année sereinement. Décembre rime souvent avec pression et dispersion. Dites stop à l’empilement des urgences, maintenez le cap et préparez 2026 avec méthode pour vous offrir du temps de qualité et performer. Voici la checklist pour finir fort… et démarrer encore plus fort.
Les bénéfices de l’intelligence artificielle pour les professionnels de l’immobilier sont réels : gain de temps, pertinence accrue et aide à la décision. Mais, une mauvaise appropriation de ces outils peut devenir une source d’erreurs préjudiciables. Tour d’horizon des bonnes pratiques et des fonctionnalités intéressantes à tester.
Être directeur d’agence, ce n’est plus mettre les mains dans l’opérationnel au quotidien. Votre vrai rôle est ailleurs : recruter les bons profils, manager vos équipes avec méthode, les former en continu et les fidéliser pour assurer la croissance de votre chiffre d’affaires. Ces quatre piliers sont le socle de votre réussite. Les conseils de Cédric Laporte, formateur en immobilier, pour transformer vos négociateurs en véritables top performers.
Alors que près d’un tiers des transactions échappent encore aux professionnels, la légitimité de l’agent immobilier est challengée par des clients toujours mieux informés, des outils technologiques puissants, et des honoraires jugés élevés. Dans ce contexte, une évolution s’impose : passer du statut d’intermédiaire à celui de tiers de confiance. Décryptage par Arnaud Viallaneix.
Recruter un négociateur immobilier performant est devenu un véritable enjeu stratégique pour les directeurs d’agence. Dans cet article, Cédric Laporte partage ses conseils pour réussir vos recrutements en quatre étapes clés — de la définition précise du profil au suivi des 100 premiers jours — tout en évitant les pièges qui coûtent cher à vos équipes et à votre chiffre d’affaires.
En moyenne, un conseiller immobilier perd 12 heures par semaine à cause de méthodes de prospection inefficaces : porte-à-porte, flyers, appels à froid ou estimations gratuites. Autant de techniques chronophages qui ne génèrent plus de résultats depuis longtemps. Il existe pourtant une autre voie, celle d’une prospection immobilière plus efficace, capable d’attirer naturellement les vendeurs et de générer davantage de mandats exclusifs. Le point avec Frédéric Eppler, gérant d’agence et CEO de Facilogi.
Rigueur, méthode, expérience… L’évaluation immobilière repose sur de solides compétences. Pourtant, un facteur invisible peut venir troubler la justesse de votre jugement : les biais cognitifs. Ces automatismes mentaux, souvent inconscients, influencent notre perception et nos décisions, parfois au détriment de l’objectivité. Un éclairage proposé par Quentin Lagallarde.
Dans le secteur immobilier, septembre est perçu comme la fin de l'année pour les agents immobiliers. Contrairement au calendrier civil, les professionnels du secteur clôturent leur activité avant la fin de l'année civile en raison des délais entre compromis et acte authentique. Cette période est cruciale pour réaliser les dernières ventes et atteindre les objectifs annuels. Dans cet article, Yann Raoult, coach immobilier et formateur, vous explique pourquoi ce mois est décisif et comment en tirer pleinement parti.
Dans un marché où la concurrence s’intensifie, une compétence fait la différence : instaurer une confiance réelle et durable. Plus qu’un savoir-faire, c’est une stratégie relationnelle qui conditionne la performance. Une réflexion proposée par Nathalie Gardes, pour inviter les professionnels de l’immobilier à repenser leur pratique.
Alors que l’effervescence de la rentrée s’estompe et que l’activité peut naturellement ralentir, les professionnels de l’immobilier sont face à un défi : comment maintenir la dynamique et relancer les synergies commerciales ? En misant sur l’animation locale, la création d’occasions de contact et le renouveau événementiel, les agences peuvent raviver leur visibilité, stimuler l’engagement de leur communauté et générer de nouvelles opportunités dans une saison plus calme mais stratégique. Découvrez les bonnes idées de Jonathan VOOGT, coach immobilier chez EXPERTIMO.
Dans un marché où chaque détail compte, la visite immobilière est bien plus qu’une simple étape technique : c’est un moment décisif où se joue l’émotion, la confiance et la projection de l’acquéreur. Silence, posture, choix des mots… autant de subtilités qui influencent sa décision finale. Dans cet article, Julien Brizet, formateur immobilier agréé, partage 5 bonnes pratiques concrètes pour aider les professionnels de l’immobilier à transformer leurs visites en expériences décisives !
“Je ne veux pas d’agence.” L’objection que redoutent tous les professionnels de l’immobilier… et pourtant, elle peut devenir une formidable opportunité de démontrer votre valeur ajoutée. Dans cette vidéo tuto, Stéphanie Cocozza vous livre ses clés pour transformer ce refus en ouverture.
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