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Le changement fait peur. Et pour cause, votre mental est là pour assurer votre survie et non pas pour vous apporter le bonheur. Il faut donc dépasser cette peur si vous souhaitez atteindre un objectif, vous épanouir dans votre vie personnelle et professionnelle, trouver le courage de prospecter… Découvrez 3 conseils rapides pour vous épanouir dans l’immobilier !
Il n’est pas question de réinventer la roue. Aujourd’hui, je vous parle d’une technique vieille comme le monde, mais toujours aussi efficace. Il s’agit de modifier votre formulation, votre manière de penser et de parler. Stephen R.Covey en parle d’ailleurs dans son ouvrage “7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent”. Il fait alors la différence entre le langage réactif et le langage proactif. Dans le premier cas, votre façon de parler découle du déterminisme. Vous êtes dépendant de facteurs externes et de vos émotions. Dans le second cas, votre façon de parler vous autorise à agir. Vous êtes maître de votre vie et de votre destin.
Au lieu de vous focaliser sur vos plaintes, mettez donc l’accent sur vos envies et vos besoins :
Choisir des objectifs irréalistes est souvent la première cause de l’inaction. Et pour cause, soit ils sont trop grands et vous tétanisent, soit ils dépendent d’un élément extérieur sur lequel vous n’avez pas d’influence.
Laissez-moi vous raconter une anecdote assez parlante sur le sujet. Lors d’un coaching, une personne m’a affirmé : “Sophie, je n’y arrive pas. Je n’y arrive plus !”. Quand je lui ai demandé de m’en dire plus, elle m’a répondu “Je n’ai jamais de résultats”. D’ores et déjà, nous pouvons constater une approche réactive et négative. J’essaye alors d’orienter son discours vers ses envies et ses besoins : “J’aimerais réussir à trouver plus de clients grâce à la prospection”. Mais là encore, les objectifs étaient inadaptés, car trop vagues.
Il est important de vous définir des objectifs SMART :
La rêverie n’est pas un moyen efficace d’atteindre vos objectifs. Cependant, elle présente tout de même un intérêt : celui de vous montrer l’idéal vers lequel vous tendez. Mais comme cet objectif est en général assez éloigné de votre réalité actuelle, la perception d’un grand écart vous décourage souvent à produire des efforts de changement.
Exemple d’écart décourageant :
Si vos objectifs vous dépriment au lieu de vous motiver, c’est sans doute car ils sont bien trop éloignés de votre situation actuelle. L’idée serait donc de mettre en place des étapes intermédiaires entre votre point de départ et votre objectif.
| La réalité | Ex d’étapes intermédiaires | Mon rêve/général |
| Je ne fais pas de prospection | Entamer une conversation avec chaque nouvelle personne rencontrée | Prospecter 30 personnes par jour |
| Je rencontre toujours les mêmes personnes | M’inscrire à un groupe social media, à une formation, à un club… | Avoir un grand réseau |
| Je n’ai pas de résultats satisfaisants | Mettre en place une routine de prospection et célébrer chaque petite victoire | Rentrer un mandat par jour |
| Je me sens toujours stressé | Faire du yoga, aller au sport une fois /semaine pour décompresser | Être pleinement détendu, peu importe la situation |
Tout changement est possible ! Vous devez en être convaincu. Mais pour cela, vous devez reprendre votre vie et votre destin en main en changeant votre mindset et votre approche. Et cela demande de la discipline. Mettez-vous en tête que vous en êtes capable et qu’aucun élément extérieur ne pourra vous mettre des bâtons dans les roues ! Mais ne vous précipitez pas et procédez par étapes pour gagner en confiance, en estime personnelle et en réussite.
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