Formation immobilier

Campus Immo2, plateforme de formation en ligne dédiée aux professionnels de l'immobilier, lance une nouvelle version de son site internet. Déjà utilisée par de nombreux agents, mandataires, agences et réseaux pour leurs formations métier et obligations ALUR, la plateforme se distingue aujourd'hui par une démarche de transparence inédite : la publication de l'intégralité des avis laissés par ses apprenants, soit plus de 21 000 évaluations accessibles sans filtre ni sélection.

Notre magazine Le Journal de l’Agence N°90, distribué à 26 100 professionnels de l’immobilier, est disponible en ligne pour les abonnés ! Découvrez dès maintenant le sommaire de notre numéro de juin et abonnez-vous pour accéder à l’intégralité de nos articles.

Les professionnels de l’immobilier disent manquer de candidats. Les candidats, eux, disent manquer d’opportunités réellement attractives. Entre les deux, le fossé se creuse. Exigences irréalistes, absence d’accompagnement, recherche du “profil immédiatement performant”… Dans un marché déjà tendu, beaucoup d’agences continuent de recruter comme si les meilleurs négociateurs étaient disponibles et opérationnels du jour au lendemain. Résultat : des recrutements qui échouent, un turnover qui s’installe et une pénurie qui s’aggrave. Antoine Mesnard décrypte les enseignements clés de l'étude Recrutimmo 2026.

Dans un secteur aussi concurrentiel et évolutif que l'immobilier, il existe une règle simple : celui qui cesse d'apprendre commence déjà à reculer. Les méthodes évoluent, les clients changent, les attentes se complexifient... et avec elles, la nécessité de s'adapter en permanence. Se former n'est donc pas une formalité. C'est un choix stratégique. Et parmi toutes les modalités existantes, la formation en présentiel conserve un avantage colossal : la puissance du collectif. Une démonstration vraiment convaincante de Julien Brizet.

Onze ans après la loi Alur, le décret encadrant la compétence des collaborateurs immobiliers se fait toujours attendre. Entre divergences des organisations professionnelles, arbitrages techniques et enjeux économiques majeurs pour la profession, sa publication semble encore incertaine. Maître Cyril Sabatié décrypte ce feuilleton réglementaire qui laisse, à ce jour, un vide juridique persistant.

Les opérations bancaires d’encaissement et de paiement effectuées pour le compte d’un bailleur sous tutelle ou curatelle ne peuvent pas transiter par le compte de gestion d’une agence. Elles doivent intervenir exclusivement à partir d’un compte au nom de la personne protégée.

Alors que le Conseil d’État avait sommé le Gouvernement de publier, d’ici le 25 août dernier, le décret fixant les conditions de compétence professionnelle initiale des collaborateurs d’agents immobiliers, l’injonction est restée lettre morte.

Outre de jeunes étudiants, l’École supérieure de l’immobilier (ESI) accueille, chaque année, entre 15 000 et 20 000 professionnels dans le cadre de la formation continue. Sur quels sujets se forment-ils ? Les réponses de Céline Deytieux, directrice de l’école de la FNAIM.

Manager une équipe en agence immobilière, notamment sur l’aspect commercial, reste un défi majeur. Pressé par le temps et les urgences du quotidien, le manager peut facilement négliger cette mission essentielle. Pourtant, les animations commerciales sont un levier puissant pour mobiliser, challenger et fédérer l’ensemble des équipes, pas seulement les commerciaux. Encore faut-il bien les organiser, au bon moment, avec les bonnes règles. Mode d’emploi avec Antoine Mesnard.

Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance.

Les annonces immobilières classiques ne suffisent plus dans un marché où les acheteurs sont ultra-sélectifs. Une bonne description ne se limite pas à énumérer des caractéristiques : elle doit captiver, projeter et séduire le bon acquéreur. Découvrez comment transformer vos annonces en véritables outils de vente en intégrant storytelling, lifestyle et stratégie rédactionnelle.

Face aux clients anxieux, prudents et peu enclins au changement, l’approche classique ne suffit pas. En tant que professionnel de l'immobilier, savez-vous comment instaurer un climat de confiance avec ces profils exigeants ? Découvrez les clés pour adapter votre communication, structurer votre accompagnement et conclure efficacement, sans les brusquer.

Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection.