Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance. 564
Les annonces immobilières classiques ne suffisent plus dans un marché où les acheteurs sont ultra-sélectifs. Une bonne description ne se limite pas à énumérer des caractéristiques : elle doit captiver, projeter et séduire le bon acquéreur. Découvrez comment transformer vos annonces en véritables outils de vente en intégrant storytelling, lifestyle et stratégie rédactionnelle. 788
Face aux clients anxieux, prudents et peu enclins au changement, l’approche classique ne suffit pas. En tant que professionnel de l'immobilier, savez-vous comment instaurer un climat de confiance avec ces profils exigeants ? Découvrez les clés pour adapter votre communication, structurer votre accompagnement et conclure efficacement, sans les brusquer. 810
Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection. 565
Chers agents immobiliers, vous souhaitez faire de votre mieux en étant affable, bavard et enjoué, maîtriser le bon art du silence peut aussi vous être utile. Car, lors des visites de biens avec des acquéreurs potentiels, votre volubilité commerciale peut en agacer certains. Laissez donc leur de l'espace, sans pour autant vous désengager. 1 193
Vous êtes-vous déjà demandé s’il y avait des points communs entre les négociateurs en immobilier à succès ? La réponse est oui ! Même si le curseur de la réussite est propre à chacun, force est de constater que certaines attitudes sont incontournables pour réaliser les objectifs que l'on s'est fixés ! Sophie Chastanet, coach commercial en immobilier, vous livre les 5 secrets bien gardés des négociateurs à succès. 5 013
Votre client anglophone a pris rendez-vous pour visiter une maison en bord de mer à Trouville ? Arrive maintenant l’étape cruciale de la visite. Êtes-vous au point sur le vocabulaire approprié ? Révisez grâce à ce petit rappel utile pour optimiser vos chances de signer une belle opportunité. 250
Les professionnels de l'immobilier sont bien placés pour le savoir, il y a des profils de clients plus tatillons que d'autres ! Les clients analytiques en font partie : ils ont besoin d’être rassurés avec des chiffres à l’appui. Sachez donc comment travailler avec ces clients en fonction de leur profil, de leurs attentes et de leurs exigences pour les orienter vers les bonnes opportunités. 375
L'été et les Jeux Olympiques 2024 sont la pleine saison pour accueillir de nouveaux visiteurs venus de l'étranger, souvent amoureux des belles pierres françaises ! Pour ne manquer aucune occasion d'échanger avec eux autour d'une opportunité, voici un petit guide à réviser pour savoir bien démarrer une conversation en anglais. 249
Professionnel aguerri aux pratiques de la location et des copropriétés, fin diplomate et bon communicant, le gestionnaire est l’intendant à tout faire de la gestion immobilière. Zoom sur ce métier avec Philippe Descampiaux, dirigeant des agences Citya Descampiaux. 1 118
Le mardi 11 juin prochain à 12h, Cédric Laporte vous donne rendez-vous pour un webinaire gratuit à destination des directeurs et responsables d'agences immobilières (un peu débordés) en quête de conseils concrets pour développer leur chiffre d'affaire grâce au recrutement éclairé de meilleurs conseillers. 657
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