Cet article vous a été :
Derrière une reprise encore incomplète, trois signaux faibles captés par les données issues de 8 500 agences indépendantes laissent entrevoir une transformation en profondeur du marché immobilier. Le dernier baromètre Interkab dessine les prémices d’un nouveau cycle.
Les primo-accédants représentent désormais 27 % des acheteurs, soit une progression de +7 points en un an. En parallèle, les investisseurs se retirent (9 %, contre 15 % deux ans plus tôt) et les seniors deviennent moins actifs (23 %, -7 points sur la même période).
S’agit-il d’un simple ajustement conjoncturel ou d’un véritable tournant générationnel ? Cette recomposition des profils d’acquéreurs s’opère dans un contexte d’accès au crédit légèrement amélioré, comme en témoigne la baisse du taux de dossiers refusés à 17 % (-1,4 point).
Le principal frein à l’achat reste le niveau des prix : 32 % des agents estiment que leurs clients jugent les biens toujours trop chers, tandis que 28 % évoquent une stratégie d’attente, les acheteurs guettant encore « la bonne affaire ». Ce comportement plus attentiste confirme un changement de rapport de force sur un marché redevenu favorable à l’acheteur. Les acquéreurs anticipent une possible correction des prix, soulignant le décalage persistant entre les valeurs affichées et les capacités ou attentes réelles.
L’incertitude générale (22 %) et les conditions de financement (18 %) complètent ce tableau d’un marché encore suspendu à une reprise psychologique, davantage qu’à un redémarrage mécanique.
À lire aussi : Qui sont les acheteurs immobiliers ? Portrait des emprunteurs
Pas de rebond spectaculaire, mais une stabilisation progressive : le marché semble amorcer une phase de réalignement sur ses fondamentaux, plus réaliste et rationnelle. Les indicateurs du deuxième trimestre confirment cette tendance :
+5 % de compromis signés au T2 2025 (vs T1), avec des hausses marquées en PACA (+19 %) et en Île-de-France (+7 %)
Prix au m² stables au niveau national (0 % vs T1)
Marge de négociation en léger repli : -5,4 % (vs -5,7 % un an plus tôt)
Délais de vente toujours longs : 144 jours en moyenne
À lire aussi : Marché immobilier : la parenthèse enchantée va-t-elle durer ?
Au-delà des chiffres, une évolution plus discrète mais structurante se profile : l’impact croissant de l’intelligence artificielle sur les usages. Plus d’un tiers des professionnels observent que l’IA bouleverse les comportements : les acheteurs arrivent mieux informés, plus préparés, plus exigeants.
« L’IA change le jeu : on ne peut plus se contenter d’une annonce peu documentée. Les clients arrivent briefés, ils challengent les professionnels, et c’est plutôt sain »,
analyse Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo.
À lire aussi : Agents immobiliers, promoteurs, notaires : comment l’IA redessine l’intelligence des métiers
Ces signaux faibles ne sont pas anecdotiques. Ils appellent les professionnels à ajuster leur posture commerciale, affiner leur lecture du marché local, et intégrer plus finement les nouveaux usages numériques. La période actuelle exige un double effort : réassurer les acheteurs tout en se dotant d’outils plus précis pour valoriser l’expertise terrain. Plus que jamais, la capacité à anticiper — et à s’adapter — fera la différence.
Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?
Consulter en ligne Abonnez-vous
