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Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance. 479

Une villa pieds dans l’eau sur la mythique baie des Canoubiers à Saint-Tropez, un prix de départ à 28 millions d’euros, et un format de vente novateur : la plateforme 36h-immo.com s’apprête à orchestrer une ambitieuse vente interactive pour un bien d’ultra-luxe. Nathalie Duny, directrice de la communication, nous explique les atouts de cette commercialisation. 337

Les annonces immobilières classiques ne suffisent plus dans un marché où les acheteurs sont ultra-sélectifs. Une bonne description ne se limite pas à énumérer des caractéristiques : elle doit captiver, projeter et séduire le bon acquéreur. Découvrez comment transformer vos annonces en véritables outils de vente en intégrant storytelling, lifestyle et stratégie rédactionnelle. 779

Plus que de simples phrases accrocheuses, les slogans concrétisent les promesses de services. Les agences immobilières peuvent ainsi significativement augmenter l’efficacité de leur communication, et conduire à une meilleure perception de leur marque et à une satisfaction client accrue ! 442

Comme beaucoup d’autres experts, Frédéric Eppler a pensé qu’il existait une méthodologie de prospection universelle, une approche susceptible de convenir à tous les professionnels et de répondre à tous les besoins. Or, rien n’est plus faux. Il nous explique comment les professionnels de l'immobilier peuvent repenser et personnaliser leur prospection. 922

Le problème de la majorité des professionnels de l’immobilier n’est pas qu’ils ne génèrent pas assez de leads qualifiés. Le (vrai) problème est qu’ils n’ont pas le temps ou les compétences pour suivre efficacement tous les leads qu’ils génèrent pour les transformer en rendez-vous qualifiés le moment venu. Romain Lucaire vous explique comment suivre efficacement la totalité de vos leads générés, même si vous pensez ne pas avoir suffisamment de temps pour le faire ! 1 142

Le numérique a reconfiguré le secteur de l’immobilier et a transformé les pratiques professionnelles et les relations clients. Pour naviguer dans ce paysage immobilier transformé et vous réappropier vos pratiques professionnelles digitales, découvrez le nouvel ouvrage "Numérique et parcours client dans l'immobilier". 291

Si certains acquéreurs ont la faculté de se projeter facilement dans un bien vide et/ou à rénover, d'autres ont besoin d'un petit coup de pouce de leur agent immobilier pour percevoir le potentiel des biens visités. La réalité virtuelle mixte peut être une solution innovante à essayer pour déclencher des coups de cœur. 258

Dans les pages du Journal de l’Agence, il est souvent question de marketing immobilier ! Nos experts vous livrent régulièrement des conseils pratiques pour bâtir une stratégie de communication efficace et ainsi booster la notoriété de votre agence. Mieux encore que des tutos, il est bon de s’inspirer des stratégies de communication digitale testées et réussies ! 1 180

Bien que l’intelligence artificielle générative ne puisse pas remplacer un agent immobilier, il peut aujourd’hui être bénéfique d’intégrer cette technologie à vos processus de travail. 2 016

Pour les professionnels de l’immobilier, la démocratisation de l’IA impacte à la fois les usages de leurs cibles, mais aussi leur présence digitale. Il est donc primordial de revoir sa stratégie d’acquisition. Avec Fabien de Steolo, agence spécialiste du référencement naturel immobilier, explorons les principales évolutions, les outils à exploiter, et les stratégies à adopter. 919

Le problème de la majorité des professionnels de l’immobilier n’est pas qu’ils ne génèrent pas assez de leads qualifiés. Le (vrai) problème est qu’ils n’ont pas le temps ou les compétences pour suivre efficacement tous les leads qu’ils génèrent pour les transformer en rendez-vous qualifiés le moment venu. Romain Lucaire vous explique comment suivre efficacement la totalité de vos leads générés, même si vous pensez ne pas avoir suffisamment de temps pour le faire ! 1 074

Plus vite que vos mots, votre image transmet un message. Et si vous appreniez à la gérer pour dégager les bonnes impressions ? Les conseils experts d'Agnès Ceccarelli, Professeur Associé à ICN Business School dans le département ressources humaines et comportement organisationnel. 472