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Dans un contexte de marché marqué par les incertitudes politiques et économiques, les vendeurs comme les acquéreurs ont besoin d’être rassurés. Une problématique bien comprise par le réseau Capifrance qui vient de refonder son outil d’estimation. L’objectif ? Proposer une estimation transparente, factuelle et ancrée dans la réalité du marché à l’instant T. Focus.
Alors que la mise en vente de biens immobiliers a augmenté de plus de 7 % depuis le début de l’année, une estimation précise est plus que jamais un enjeu majeur pour les professionnels de l’immobilier. Et pour cause, dans un environnement concurrentiel accru, un prix mal calibré peut rapidement disqualifier un bien. « Sans compter que cette estimation touche à ce qui est de plus sensible pour un propriétaire : la valeur de son bien et ce qu’il espère en tirer », rappelle Philippe Buyens, directeur général de Capifrance. Conséquences : si de nombreux propriétaires surestiment leur bien, les acheteurs espèrent, quant à eux, négocier à la baisse. Trouver le juste prix devient alors un véritable casse-tête. Toujours soucieux d’offrir les meilleurs outils à ses conseillers immobiliers, le réseau Capifrance a donc décidé de lancer un nouveau service exhaustif d’estimation ultra-personnalisée : l’Avis de Valeur.
Pour moderniser son outil d’estimation, Capifrance s’est associé à la start-up Solutions Alentoor, spécialisée dans l’intégration d’open data et les systèmes de cartographie. « Nous avons croisé nos expertises et créé un avis de valeur spécifique à Capifrance, avec l’objectif commun d’avoir le meilleur outil de la profession : dans la qualité, la richesse et la précision de son contenu et dans son usage par nos conseillers », précise Philippe Buyens. Une fois les caractéristiques du bien saisies, l’outil compile automatiquement les données de biens comparables vendus, en vente ou invendus, avec un rayon de recherche ajustable jusqu’à 20 km.
« Nous avons également intégré une innovation unique : le profil financier de l’acquéreur potentiel, en fonction du prix estimé. Nos conseillers ainsi peuvent simuler des apports (10 %, 20 %, 30 %), la durée et le taux d’emprunt, pour montrer ce que cela implique en termes de revenus et de mensualités – par exemple, pour un bien à 400 000 € ou 1,5 million €. Cela ancre le propriétaire dans la réalité financière des acquéreurs », précise le directeur général de Capifrance.
Dans la pratique, le propriétaire, accompagné par son conseiller immobilier Capifrance, remplit un questionnaire détaillé et ultra personnalisé, permettant ainsi au conseiller de générer un rapport clair, documenté et utile de 20 à 30 pages. Celui-ci peut ensuite être utilisé pour fixer un prix cohérent, mais également comme argument en cas de négociation avec les acheteurs. Pour les mandataires du réseau, cet outil représente un levier de performance. « Cette approche structurée et complète va permettre de renforcer la confiance des propriétaires et ainsi augmenter le taux de transformation des estimations en mandats de vente », conclut Philippe Buyens.
Pour en savoir plus, téléchargez la plaquette d’informations de Capifrance
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