« En adressant 50 % du marché, nous avons la responsabilité de simplifier le quotidien des professionnels de l’immobilier », Reda Mahfoud, Orisha Real Estate

Quelles nouvelles innovations êtes-vous venu présenter au Salon RENT ?

Nous avons présenté plusieurs nouveautés, dont une solution basée sur un agent conversationnel utilisant des modèles LLM. Cet agent IA permet aux professionnels de l’immobilier de créer et d’enrichir leurs annonces de manière beaucoup plus fluide : création de biens, amélioration des descriptions, ajout de visuels, diffusion en ligne… tout se fait désormais via une interaction conversationnelle. C’est une évolution majeure, car elle transforme profondément le rapport de l’agent immobilier à ses outils et sa capacité à mieux communiquer avec ses clients et partenaires.

Autre innovation : ImmoScope est un outil d’analyse de données qui permet aux agents immobiliers d’avoir une vision très fine de leur marché. Grâce aux données issues de nos solutions, nous sommes capables de fournir des indicateurs clés comme la durée moyenne de commercialisation d’un bien ou l’écart entre le prix affiché initialement et le prix de vente final.

L’objectif est clair : permettre aux agents immobilier de se comparer à leur marché local et de devenir de véritables conseillers stratégiques pour leurs clients. Cette fonctionnalité est d’ores et déjà et intégrée gratuitement dans notre solution Immofacile.

Vous venez également d’acquérir des solutions, telles que Apibots ou Seiita. Comment ces acquisitions s’inscrivent-elles dans votre stratégie de développement ?

Toutes nos acquisitions suivent la même logique : consolider le secteur tout en intégrant des solutions innovantes. Parfois, nous développons l’innovation en interne, et parfois nous préférons nous rapprocher de talents et de technologies déjà matures.

Apibots est un excellent exemple : cette solution permet aux agents de multidiffuser leurs contenus sur les réseaux sociaux et de valoriser leurs avis clients. C’est un complément stratégique à notre écosystème : un agent immobilier doit être, non seulement, en mesure de gérer ses biens, mais aussi de piloter efficacement sa communication digitale via nos solutions.

Du côté de l’administration de biens et du syndic qui concerne aujourd’hui plus de la moitié de notre activité, nous avons également acquis Seiitra en début d’année qui est un acteur clé de la gestion immobilière.

Quelle place tient aujourd’hui l’intelligence artificielle sur le marché et comment anticipez-vous son évolution ?

Elle est centrale et irréversible. Mais attention : dans l’immobilier, la relation humaine reste la valeur numéro 1. L’IA n’a pas vocation à remplacer l’agent immobilier, mais à l’augmenter : gagner du temps sur les tâches répétitives, accéder à des analyses qu’il n’avait pas avant, proposer des services qu’il ne pouvait pas rendre seul. Je suis convaincu que l’IA va élargir le champ des possibles et permettre aux agents immobiliers et aux cabinets d’administration de biens de monter en compétences et de valoriser leur expertise.

Un dernier mot pour conclure ?

Outre l’arrivée massive de l’IA, nous observons également une demande croissante de transversalité et de simplicité dans l’utilisation des outils. Chez Orisha Real Estate, avec 50 % du marché équipé par nos solutions, nous avons la responsabilité et la capacité de construire des passerelles, de réduire le nombre d’outils et de mettre l’innovation au service de la performance quotidienne des professionnels de l’immobilier. Nous en avons pleinement conscience et c’est exactement la direction que nous prenons.