Souvent perçu comme une contrainte par les particuliers, le mandat exclusif est en réalité le gage d’une vente mieux maîtrisée et plus rapide. En confiant son bien à un interlocuteur unique, le vendeur bénéficie d’un suivi personnalisé, d’une communication cohérente et d’un investissement réel du professionnel.
Aujourd’hui, près d’un quart des professionnels interrogés affirment que l’exclusivité représente plus de 80 % de leur activité, preuve que ce modèle s’impose progressivement comme une pratique dominante.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 91 jours en moyenne pour vendre un bien en mandat exclusif,
- 142 jours en mandat simple,
- 86 % des professionnels estiment que l’exclusivité valorise mieux un bien,
- 73 % estiment qu’elle permet de mieux défendre le prix.
93 % des professionnels jugent l’exclusivité pertinente
Les chiffres sont éloquents : les biens confiés en mandat exclusif se vendent en moyenne en 91 jours, contre 142 jours en mandat simple, soit un gain de 51 jours – près de deux mois.
Par ailleurs :
- 86 % des professionnels estiment que l’exclusivité permet de mieux valoriser le bien,
- 73 % considèrent qu’elle facilite une meilleure défense du prix face aux acheteurs,
- 65 % constatent concrètement que les biens en exclusif se vendent plus vite.
Pourquoi l’exclusivité est-elle plus efficace ?
Contrairement à une idée reçue, confier son bien à un seul professionnel n’est pas une contrainte, mais un levier de performance. Le mandat exclusif offre :
- Une stratégie cohérente et un prix parfaitement ajusté au marché local,
- Une communication unifiée qui évite les incohérences entre annonces (prix divergents, descriptions contradictoires),
- Un investissement réel de l’agent immobilier, motivé par l’exclusivité du mandat,
- Une visibilité renforcée sur les grands portails immobiliers.
A l’inverse, la multiplication des agences immobilières peut générer de la confusion chez les acheteurs et diminuer l’attractivité du bien.
Recréer la confiance : la clé du succès
Les freins des vendeurs restent tenaces : 51 % des particuliers pensent que mettre plusieurs agences immobilières en concurrence augmente leurs chances de vente, et 62 % souhaitent conserver la possibilité de vendre par eux-mêmes. Mais lorsque la relation est claire et fondée sur l’écoute, l’exclusivité devient un levier de réussite partagé.
Pour les professionnels interrogés, la réponse passe ainsi par la pédagogie et la transparence. « Les vendeurs qui testent l’exclusivité réalisent vite qu’ils y gagnent en efficacité, en visibilité et en sérénité. Et les professionnels que nous avons interrogés le confirment. C’est un gage d’efficacité », conclut Aurélien Flament, directeur leboncoin immo.