Chaque rentrée, trois agents sur quatre prennent un mandat qu'ils savent au-dessus du marché. Non par manque de lucidité, ils l'ont vu, mais parce que le marché de septembre, encombré des invendus du printemps, ne leur montre que des prix que personne n'a payés, et parce que le seul outil qu'on leur a appris pour tenir la ligne, le comparable, se retourne contre eux. Nordine Mouaouia explique pourquoi, et par quoi le remplacer : on ne réduit pas la valeur d'un bien, on la déplace, du prix qu'il affiche vers le projet qu'il permet.
Dans un marché immobilier marqué par des délais de vente qui s’allongent et une exigence accrue des acheteurs, le mandat exclusif s’impose comme la solution la plus performante pour les vendeurs. C’est le principal enseignement d’une étude réalisée par leboncoin immo auprès de 419 professionnels de l’immobilier. Décryptage.
Bernard Cadeau, ancien président d’Orpi, a choisi de tirer sa révérence de Partage+ qui édite la plateforme de partage de mandats de vente Listigo et dont il était jusque-là délégué général. Pour le Journal de l’Agence, il nous dévoile les raisons de ce départ et ses craintes pour le secteur immobilier face à l’émergence de l’intelligence artificielle.
Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?
Consulter en ligne Abonnez-vous
