L’agent Commercial en immobilier est un travailleur indépendant inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC), tenu au greffe du tribunal de commerce. Un mandataire immobilier est juridiquement un agent commercial Indépendant, il n’existe aucun lien de subordination entre le titulaire de la carte professionnelle et le mandataire, des obligations comme le respect d’horaires par exemple, sont formellement interdits.
« S'il a vendu mon bien en trois semaines, c'est qu'il l'a sous-estimé pour toucher rapidement sa commission. » Cette idée reçue fait malheureusement partie des reproches que les agents immobiliers entendent fréquemment. Pourtant, dans la majorité des cas, une vente rapide ne traduit pas un manque d'implication... mais au contraire la qualité du travail réalisé en amont !
Trois mécanismes mentaux se déclenchent dans la tête de votre client à la seconde où il vous sent « vendre ». La plupart des agents ne les voient pas, poussent plus fort, et referment eux-mêmes la porte qu'ils croyaient ouvrir. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, explique pourquoi l'argumentaire le mieux rodé se retourne contre celui qui le déroule, vendeur comme acheteur, et comment faire décider sans jamais pousser.
Jonathan, Responsable Recrutement & Développement Réseau chez Expertimo, passe ses journées à parler avec des mandataires et des agents immobiliers. Ceux qui cartonnent, ceux qui rament, ceux qui viennent de changer de réseau, ceux qui y pensent sans oser le dire. À force d'écouter, il voit toujours le même film. Un départ, ça ne tombe pas du ciel un lundi matin. Ça se prépare pendant des mois, en silence, souvent sans que le principal intéressé s'en rende compte. Sept signaux le trahissent et personne ne les regarde, ni le réseau, ni le mandataire. C'est dommage : car un décrochage repéré à temps se rattrape presque toujours.
Un vendeur positionné au-dessus du marché ne change jamais d'avis sous la pression des comparables. Pire, chaque preuve que vous posez le braque un peu plus. La raison n'est ni la cupidité ni l'entêtement, elle est dans sa tête, et elle a un nom. Nordine Mouaouia, expert en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, vous donne le déroulé exact du rendez-vous qui ramène un vendeur aux conditions du marché, mot pour mot, sans bras de fer et sans le heurter.
Accorder une remise à un client sans l'accord du titulaire de la carte professionnelle peut coûter très cher à un agent commercial. Dans un arrêt du 3 juin 2026, la Cour de cassation rappelle avec fermeté que le respect de la politique tarifaire du titulaire de la carte professionnelle constitue une obligation essentielle dont la violation peut caractériser une faute grave. Analyse de cette décision aux conséquences importantes pour les réseaux et professionnels de l'immobilier, par Maître Cyril Sabatié, avocat spécialiste en droit immobilier – LBVS Avocats.
Et si la formation à la négociation passait par le jeu ? L’éditeur de solutions immobilières WHISE dévoile le WHISE Agent Challenge, une plateforme gratuite basée sur l’intelligence artificielle qui permet aux agents de s’entraîner à des situations de terrain réalistes, tout en se mesurant à leurs confrères.
Et si la performance immobilière ne se jouait pas uniquement sur les chiffres, mais aussi sur ce que l’on dégage ? Dans cet article aussi dérangeant que stimulant, Nathalie Gardes explore une zone grise du métier : celle où l’apparence et la présence des agents immobiliers deviennent des leviers silencieux de performance et d’influence. À la croisée de l’économie comportementale et des pratiques commerciales, elle questionne un angle rarement assumé — et pourtant omniprésent — de la relation immobilière.
Le recrutement d’un négociateur et son intégration au sein d’une équipe constituent des étapes stratégiques pour les professionnels de l’immobilier. La période d’essai peut apparaître comme un levier de sécurisation du recrutement. Mais est-elle juridiquement possible pour un agent commercial ? Focus avec Alain Cohen-Boulakia sur le cadre légal et les points de vigilance à connaître.
Avec un chiffre d'affaires annuel de 451 millions d'euros pour l'exercice 2023/24 et 17 800 conseillers, le réseau iad a réussi à tirer son épingle du jeu et à surmonter la crise avec moins de difficultés que ses concurrents. Le point sur le bilan de son début d’année et la valeur ajoutée de son modèle avec Olivier Descamps, directeur général d'iad France.
C’est dans un contexte d’instabilité politique suite à l’annonce de la dissolution de l’Assemblée nationale que la FNAIM a organisé ce mercredi 12 juin une conférence de presse. L’objectif ? Dresser le bilan de ce premier trimestre 2024. Baisse des volumes de vente, augmentation des défaillances d’agences immobilières… L’heure n’est guère aux réjouissances pour Loïc Cantin, son président.
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