agent commercial immobilier

Écran, téléphone, voiture, visites… Le métier d’agent immobilier met le corps à contribution bien plus qu’on ne l’imagine. Douleurs cervicales, tensions lombaires ou épaules contractées peuvent ainsi s’installer au fil des journées. Parce que la forme physique est aussi un véritable outil de travail, le réseau Dr House Immo a choisi de donner la parole à des professionnels de santé et de partager leurs conseils pratiques. Aujourd'hui, vous avez rendez-vous avec Elfie Prissette, ostéopathe.

Dans un rendez-vous vendeur, quelques secondes suffisent parfois pour perdre la main : une estimation refusée, des honoraires contestés, une exclusivité refusée… et le conseiller se met à argumenter avant même d'avoir réellement écouté. Dominique Piredda, coach et formateur immobilier nous invite à regarder non plus seulement les réactions de nos clients, mais aussi ce qu'elles déclenchent chez nous.

Sésame, ouvre-toi ! Derrière la carte professionnelle se cachent quelques subtilités que les agents immobiliers ont tout intérêt à maîtriser lorsqu’ils souhaitent développer leur activité. Nouvelle société ou succursale ? Qui peut en assurer la direction et à quelles conditions ? Jusqu’où peut-on piloter une agence à distance ? Maître Alain Cohen-Boulakia, avocat honoraire à la cour d’appel de Montpellier, décrypte les règles du jeu à l'appui d'une récente décision de justice.

Un négociateur quitte une agence pour rejoindre un concurrent en emportant fichiers clients et données commerciales : une situation très courante dans l’immobilier. Dans un arrêt du 2 septembre 2026, la Cour de cassation durcit sa jurisprudence : la seule détention d’informations confidentielles de l’ancien employeur peut suffire à caractériser un acte de concurrence déloyale, sans même démontrer leur utilisation. Me Cyril Sabatié décrypte cette décision et les précautions à prendre.

Prospecter, créer la relation, savoir relancer : trois fondamentaux qui n’ont jamais été aussi actuels. Alors que les nouvelles règles du démarchage téléphonique rebattent les cartes, Audrey Antonini invite les professionnels de l’immobilier à ne pas chercher un nouveau raccourci, mais à construire un véritable vivier d’opportunités. Objectif : ne plus courir seulement après les mandats d’aujourd’hui, mais préparer ceux de demain.

Toujours plus de leads, mais pour quels résultats ? Face à la hausse des coûts d’acquisition et à des prospects toujours plus sollicités, la course au volume montre ses limites. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu se déplace désormais vers la qualité des contacts et la détection de l’intention d’achat, afin de concentrer leurs efforts sur les prospects réellement engagés.

Si vous l'avez manqué cet été, une petite révolution est en cours en matière de pige immobilière ! Depuis le 11 août 2026, la prospection téléphonique est soumise au consentement préalable des consommateurs, sauf exceptions. Décryptage avec Maître Caroline Dubuis-Talayrach, Olivier Beddeleem et Dominique Piredda.

Visites, estimations, états des lieux, rendez-vous clients… Les professionnels de l’immobilier qui passent leurs journées sur la route peuvent rapidement accumuler des milliers de kilomètres professionnels, sans toujours les comptabiliser précisément. Avec Movely, une application lancée en juillet 2026, le suivi des trajets s’automatise pour éviter les oublis et disposer d’un relevé exploitable au moment de faire ses comptes.

Pourquoi est-il si difficile de prospecter régulièrement, de poser des limites à ses clients ou de préserver son équilibre de vie, alors même que l'on sait ce qu'il faudrait faire ? Fort de son expérience auprès de centaines de conseillers immobiliers, Dominique Piredda, coach et formateur chez Dr House Immo, décrypte un mécanisme cognitif qui influence nos choix quotidiens… et peut finir par saboter durablement notre efficacité.

« S'il a vendu mon bien en trois semaines, c'est qu'il l'a sous-estimé pour toucher rapidement sa commission. » Cette idée reçue fait malheureusement partie des reproches que les agents immobiliers entendent fréquemment. Pourtant, dans la majorité des cas, une vente rapide ne traduit pas un manque d'implication... mais au contraire la qualité du travail réalisé en amont !

Trois mécanismes mentaux se déclenchent dans la tête de votre client à la seconde où il vous sent « vendre ». La plupart des agents ne les voient pas, poussent plus fort, et referment eux-mêmes la porte qu'ils croyaient ouvrir. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, explique pourquoi l'argumentaire le mieux rodé se retourne contre celui qui le déroule, vendeur comme acheteur, et comment faire décider sans jamais pousser.

Jonathan, Responsable Recrutement & Développement Réseau chez Expertimo, passe ses journées à parler avec des mandataires et des agents immobiliers. Ceux qui cartonnent, ceux qui rament, ceux qui viennent de changer de réseau, ceux qui y pensent sans oser le dire. À force d'écouter, il voit toujours le même film. Un départ, ça ne tombe pas du ciel un lundi matin. Ça se prépare pendant des mois, en silence, souvent sans que le principal intéressé s'en rende compte. Sept signaux le trahissent et personne ne les regarde, ni le réseau, ni le mandataire. C'est dommage : car un décrochage repéré à temps se rattrape presque toujours.

Un vendeur positionné au-dessus du marché ne change jamais d'avis sous la pression des comparables. Pire, chaque preuve que vous posez le braque un peu plus. La raison n'est ni la cupidité ni l'entêtement, elle est dans sa tête, et elle a un nom. Nordine Mouaouia, expert en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, vous donne le déroulé exact du rendez-vous qui ramène un vendeur aux conditions du marché, mot pour mot, sans bras de fer et sans le heurter.