Coaching & Marketing

À l’heure où les attentes des copropriétaires évoluent, les syndics doivent réinventer leur rôle. C’est ce que révèle une étude de GALIAN-SMABTP – ViaVoice : au-delà de la gestion administrative et financière, les professionnels sont attendus sur le terrain de la coordination, de la pédagogie et de la relation humaine. Entre digitalisation, rénovation énergétique et quête de sens, le métier se transforme. Pour rester en phase avec leurs clients, les syndics devront conjuguer rigueur, clarté… et proximité.

Le luxe ne se limite plus aux grandes marques ou aux biens d’exception : il devient un état d’esprit. En immobilier aussi, il est possible d’en adopter les codes, même pour les biens ordinaires. Soigner la présentation, raconter une histoire, choyer ses visiteurs... Evelyne Gielen vous livre ses conseils pour sublimer n’importe quel bien en offrant à vos clients une expérience haut de gamme.

Dans ce quatrième volet dédié aux fondamentaux du métier d’agent immobilier vus par Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, cap sur la visite immobilière ! Si on croit que la visite sert à uniquement à valider des critères, elle sert en réalité à déclencher une bascule. Chaque bien visité est plus qu’un acte technique, c'est un moment décisif où le rôle de l’agent immobilier n’est plus de convaincre, mais de révéler. Pour ceux qui maîtrisent cet art, chaque visite devient un levier de transformation, humaine autant qu’immobilière.

Conseillers et agents immobiliers, vous avez parfois le sentiment de manquer à la fois de temps et d'efficacité ? Voici de quoi structurer vos journées avec efficacité et clarté. Julien Raffin vous dévoile 5 micro-routines aussi rapides qu’impactantes, pour booster votre énergie, réduire votre charge mentale et faire décoller vos résultats.

Le décret encadrant la formation obligatoire des collaborateurs d’agents immobiliers va enfin voir le jour. Tous les professionnels habilités devront bientôt justifier d’une compétence professionnelle formalisée. Une mesure qui pourrait entraîner des obligations (et des coûts) pour les collaborateurs non titulaires d’une attestation. Un bon conseil de Maître Caroline Dubuis-Taleyrach : passez en revue les habilitations de votre équipe pour éviter les mauvaises surprises !

La tension locative ne fait que s'accentuer à travers le territoire. Pour preuve, 42 % des Français sont à la recherche d'un bien en location depuis plus d'un an. Plus que jamais, l'élaboration de son dossier de location est donc clé. Professionnels de l'immobilier, votre force de conseil peut tout changer !

Dans un environnement numérique très concurrentiel, capter l’attention passe par des contenus authentiques, contextualisés et variés. Voici dix formats à adapter pour construire une stratégie de contenu à la fois pertinente et engageante.

Marre des techniques de vente alambiquées et des pseudo-recettes miracles ? Dans cette vidéo percutante, Nicolas Caron démonte les travers des méthodes commerciales trop sophistiquées — souvent plus flatteuses pour leurs formateurs que réellement utiles sur le terrain. Il plaide pour un retour à l’essentiel : simplicité, humanité, professionnalisme et confiance. Un regard lucide (et salutaire) sur la vente moderne.

Passé maître dans l’art de conjuguer vision stratégique, pragmatisme terrain et croissance intérieure, Yann Raoult incarne une trempe particulière d’acteurs de l’immobilier : ceux qui mettent l’humain au cœur du système. Entrepreneur, coach et fondateur de deux structures innovantes – REflex et Collably – il accompagne les professionnels du secteur dans la structuration de leur activité et le développement de leur leadership.

Alors que le marché immobilier se transforme en profondeur, les professionnels font face à deux options : s’obstiner à employer des techniques de prospection dépassées (et considérées comme intrusives par les clients), ou changer de paradigme pour attirer les prospects au lieu de leur forcer la main. Dans cet article, Frédéric Eppler (CEO de Facilogi) vous livre sa méthode pour créer un système automatisé permettant d’attirer les contacts naturellement en leur offrant de la valeur.

Dans ce troisième volet dédié aux fondamentaux du métier d’agent immobilier vus par Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, cap sur la découverte acquéreur : un moment décisif, souvent réduit à une formalité, mais qui peut devenir un véritable déclencheur de décision.

Pour réseauter, communiquer et prospecter, les réseaux sociaux restent toujours des outils essentiels pour les professionnels immobiliers. Mais à mesure qu’ils évoluent, il convient de suivre les tendances pour adapter votre stratégie de communication.

Au titre de sa mission de lutte contre les discriminations et de promotion de l’égalité, le Défenseur des droits intervient régulièrement dans le champ du logement privé. Dans un contexte de fortes tensions liées à la crise du logement, la lutte contre les discriminations doit être une priorité pour les professionnels de l’immobilier.