Coaching & Marketing

Les gestes parlent parfois plus fort que les mots. Dans un monde où la communication non verbale joue un rôle primordial, le nouvel ouvrage de Manon Viala, "Voir c’est vendre - L’analyse du langage corporel au service du commerce", offre aux professionnels un nouvel outil très pertinent pour mieux comprendre leurs clients, influencer et transformer leurs interactions commerciales !

Pour forger des liens avec sa clientèle, l’agent immobilier doit maîtriser l'art subtil de l'écoute active et s'appuyer sur son instinct. Les explications de Stéphanie Uzan, formatrice et consultante en stratégie commerciale.

Le problème de la majorité des professionnels de l’immobilier n’est pas qu’ils ne génèrent pas assez de leads qualifiés. Le (vrai) problème est qu’ils n’ont pas le temps ou les compétences pour suivre efficacement tous les leads qu’ils génèrent pour les transformer en rendez-vous qualifiés le moment venu. Romain Lucaire vous explique comment suivre efficacement la totalité de vos leads générés, même si vous pensez ne pas avoir suffisamment de temps pour le faire !

Les dirigeants d'agences immobilières ont été challengés de tous les côtés en 2024, y compris en ce qui concerne le management de leurs équipes ! Et pour cause, c'est souvent en période de tempête que se révèle la qualité d'un manager. Être un bon leader d'équipe capable de motiver et de fidéliser ses collaborateurs, tout en performant et en boostant son chiffre d'affaires, implique quelques bonnes pratiques. Les voici dans ce best of 2024.

Lors de chaque évènement, le Journal de l'Agence multiplie ses rencontres avec les professionnels de l'immobilier. Au Salon RENT, Olivier Bugette, fondateur de la Boîte Immo, a accepté de répondre à notre micro. Convaincu du potentiel de l'IA, il compte bien en faire un allié pour continuer à accompagner au mieux les agents immobiliers.

Les métiers de l'administration de biens aussi s'apprêtent à évoluer grâce aux nouvelles technologies ! C'est en tout cas l'objectif de Samuel Essaka Ekedi, directeur du développement de Vilogi. Le Journal de l'Agence lui a tendu son micro à l'occasion du Salon RENT il y a quelques semaines.

Pour la seconde fois, le réseau immobilier We Invest a participé au salon RENT. Son objectif était de se présenter au marché français, sur lequel il vient tout juste de se lancer.

Lancée en 2021 par Partage +, la solution Listigo capitalise sur la logique d’entraide et propose aux professionnels de l’immobilier de partager leurs mandats exclusifs. Rencontre avec les membres de l’association, à l’occasion du Congrès « Immo » de la FNAIM, qui s’est déroulé les 9 et 10 décembre au Carrousel du Louvre à Paris.

La fin de l’année est souvent perçue comme une période calme dans l’immobilier. Pourtant, c’est le moment idéal pour agir stratégiquement et dynamiser votre activité. Avec les bons outils et une approche proactive, vous pouvez conclure des transactions, attirer de nouveaux clients et préparer un excellent départ pour 2025. Les conseils de Jonathan VOOGT, coach immobilier pour le réseau Expertimo.

Le développement numérique de votre activité d’agent immobilier vous confronte à des risques de cyberattaques et de violation des données dont vous devez vous protéger.

Dans le cadre du salon RENT, ORPI récompense chaque année une jeune société présentant l’innovation pour l’immobilier la plus prometteuse. C’est MAKE.PLAN qui a remporté l’édition 2024 du Concours de La Startup RENT ORPI. Rencontre avec Johann Radreau, consultant pour cette application mobile qui génère des plans 2D et maquettes 3D précis et instantanés.

Née fin 2022 à Tours, LeasyPeasy est une plateforme web et une application mobile innovante dédiées à la gestion locative. Son credo ? Simplifier les tâches des agents immobiliers et réinsuffler la confiance dans la gestion locative. Le point sur les atouts de ce nouvel outil avec Baptiste Masselin, son cofondateur, rencontré dans le cadre du Salon RENT.

À l'ère de l'hyper-connectivité », les agents immobiliers doivent parfois faire face à la communication envahissante de leurs clients. En effet, en multipliant les canaux de contact – téléphone, SMS, e-mail, WhatsApp en messages texte et vocaux – certains n’hésitent pas à solliciter leur agent à tout moment, mettant en péril l’efficacité du professionnel pour l’ensemble des clients. Comment poser un cadre sans nuire à la relation client ?