La question de savoir combien de visites prévoir avec un client pour concrétiser une vente est récurrente chez les agents immobiliers. Vaut-il mieux viser une sélection réduite mais pertinente, ou multiplier les options pour maximiser les opportunités ? La réponse à cette interrogation n’est jamais simple. Éclairage de Nathalie Gardes.
Comment établir le tableau de bord de son agence immobilière ? Bien que l’humain soit au cœur de l’entreprise, c’est en s’appuyant sur les chiffres que l’on prend des décisions stratégiques pertinentes ! Voici les conseils de Cédric Laporte quant aux 11 indicateurs de performance à scruter de près pour améliorer les résultats de votre équipe.
Le "coup de cœur" en immobilier est un phénomène bien connu dans le secteur. Il se produit lorsque l'acheteur ressent un attachement immédiat à un bien, souvent avant même d'avoir eu le temps d'en analyser tous les aspects techniques. Mais pourquoi ce phénomène est-il si fréquent ? La réponse réside dans l'émotionnel, qui joue un rôle central dans le processus de décision d'achat. Explications de Julien Brizet !
Comme beaucoup d’autres experts, Frédéric Eppler a pensé qu’il existait une méthodologie de prospection universelle, une approche susceptible de convenir à tous les professionnels et de répondre à tous les besoins. Or, rien n’est plus faux. Il nous explique comment les professionnels de l'immobilier peuvent repenser et personnaliser leur prospection.
Laurent Radix, président de ParuVendu.fr, a répondu à trois questions essentielles sur la stratégie et les atouts de sa plateforme. Retour sur ses propos au micro du Journal de l'Agence à l'occasion du salon RENT.
Chaque conseiller immobilier ambitieux sait qu'on ne peut pas gérer un business à vue. En 2025, celles et ceux qui réussiront seront celles et ceux qui auront su anticiper, se préparer et surtout définir une vision claire pour leur activité. Mais ne vous y trompez pas, cette vision ne doit pas attendre. Elle doit commencer dès aujourd'hui. En clair, 2025, c'est maintenant. Les conseils de Julien Raffin.
On dit du marché immobilier qu’il reprend des couleurs. Et quant aux professionnels du secteur, que disent d’eux les couleurs qu’ils portent ? C'est ce que nous explique avec précision Agnès Ceccarelli, Professeur Associé à ICN Business School dans le département ressources humaines et comportement organisationnel.
Les gestes parlent parfois plus fort que les mots. Dans un monde où la communication non verbale joue un rôle primordial, le nouvel ouvrage de Manon Viala, "Voir c’est vendre - L’analyse du langage corporel au service du commerce", offre aux professionnels un nouvel outil très pertinent pour mieux comprendre leurs clients, influencer et transformer leurs interactions commerciales !
Le problème de la majorité des professionnels de l’immobilier n’est pas qu’ils ne génèrent pas assez de leads qualifiés. Le (vrai) problème est qu’ils n’ont pas le temps ou les compétences pour suivre efficacement tous les leads qu’ils génèrent pour les transformer en rendez-vous qualifiés le moment venu. Romain Lucaire vous explique comment suivre efficacement la totalité de vos leads générés, même si vous pensez ne pas avoir suffisamment de temps pour le faire !
Les dirigeants d'agences immobilières ont été challengés de tous les côtés en 2024, y compris en ce qui concerne le management de leurs équipes ! Et pour cause, c'est souvent en période de tempête que se révèle la qualité d'un manager. Être un bon leader d'équipe capable de motiver et de fidéliser ses collaborateurs, tout en performant et en boostant son chiffre d'affaires, implique quelques bonnes pratiques. Les voici dans ce best of 2024.
Lors de chaque évènement, le Journal de l'Agence multiplie ses rencontres avec les professionnels de l'immobilier. Au Salon RENT, Olivier Bugette, fondateur de la Boîte Immo, a accepté de répondre à notre micro. Convaincu du potentiel de l'IA, il compte bien en faire un allié pour continuer à accompagner au mieux les agents immobiliers.
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