Métier

Pour forger des liens avec sa clientèle, l’agent immobilier doit maîtriser l'art subtil de l'écoute active et s'appuyer sur son instinct. Les explications de Stéphanie Uzan, formatrice et consultante en stratégie commerciale.

Le développement numérique de votre activité d’agent immobilier vous confronte à des risques de cyberattaques et de violation des données dont vous devez vous protéger.

Dans le cadre du salon RENT, ORPI récompense chaque année une jeune société présentant l’innovation pour l’immobilier la plus prometteuse. C’est MAKE.PLAN qui a remporté l’édition 2024 du Concours de La Startup RENT ORPI. Rencontre avec Johann Radreau, consultant pour cette application mobile qui génère des plans 2D et maquettes 3D précis et instantanés.

Née fin 2022 à Tours, LeasyPeasy est une plateforme web et une application mobile innovante dédiées à la gestion locative. Son credo ? Simplifier les tâches des agents immobiliers et réinsuffler la confiance dans la gestion locative. Le point sur les atouts de ce nouvel outil avec Baptiste Masselin, son cofondateur, rencontré dans le cadre du Salon RENT.

À l'ère de l'hyper-connectivité », les agents immobiliers doivent parfois faire face à la communication envahissante de leurs clients. En effet, en multipliant les canaux de contact – téléphone, SMS, e-mail, WhatsApp en messages texte et vocaux – certains n’hésitent pas à solliciter leur agent à tout moment, mettant en péril l’efficacité du professionnel pour l’ensemble des clients. Comment poser un cadre sans nuire à la relation client ?

Il y a des clients qui résument malheureusement les agents immobiliers à de simples "ouvreurs de portes". C'est le fameux phénomène de l'iceberg, selon lequel les clients sous-estiment bien souvent l'amplitude des tâches et des compétences des professionnels. Pour défendre sa valeur ajoutée, il faut donc mettre en avant son travail ! Et parce qu'il est parfois bon d'en rire, découvrez la vidéo humoristique de Julien Brizet à ce sujet à la fin de l'article !

Confidentiel, le marché immobilier du off market reste méconnu pour de nombreux professionnels. Il présente pourtant des opportunités d’affaires intéressantes !

Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection.

Alors que près de 64 500 entreprises ont mis la clé sous la porte sur les 12 derniers mois, l’heure est plus que jamais à la solidarité entre les chefs d’entreprises. Focus sur l’association Entre Head, créée par Laurent Tissinié au printemps 2020, qui se donne pour mission d’accompagner les dirigeants en difficulté.

Dans la journée type d'un agent immobilier, chaque minute compte. Il est donc impératif de maximiser son temps et son énergie. C'est là que le scoring des acheteurs prend toute son importance. Trop souvent négligé, ce processus simple vous permet d'identifier les acheteurs sérieux, d'anticiper leurs besoins et d'adapter votre accompagnement en conséquence. Julien Raffin vous éclaire sur les bénéfices de cette méthode et vous indique comment la mettre en place.

Encore trop souvent méconnue et peu utilisée, la validation des acquis de l’expérience est pourtant une démarche parfaitement adaptée au secteur de l’immobilier.

L’intelligence conversationnelle a la capacité de changer le quotidien des agents immobiliers. Comment ? En transformant les prospects non-suivis en rendez-vous. C'est justement ce que propose la solution Leedpulse.

Si votre tenue vestimentaire est un sujet qui peut vous sembler léger, celle-ci a bel et bien une incidence sur la façon dont vous incarnez votre métier. C'est ce que nous explique avec précision Agnès Ceccarelli, Professeur Associé à ICN Business School dans le département ressources humaines et comportement organisationnel.