Dès les premières secondes, le cerveau de l'acheteur commence à décider. Pourtant, nombre d'agents attribuent encore la stagnation de leurs meilleurs mandats au prix plutôt qu'à un manque de projection. Dans La Décision, sa chronique exclusive pour le Journal de l'Agence dédiée aux neurosciences appliquées à la transaction immobilière, Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, montre pourquoi trois minutes d'immersion peuvent avoir plus d'impact que trois mois de relances, et comment agir sur les véritables leviers de la décision d'achat.
Dans l’immobilier, on parle souvent des ventes conclues, des négociations réussies ou des biens vendus rapidement. Pourtant, certaines des leçons les plus précieuses viennent aussi des acquéreurs que l’on pensait convaincus… et qui, contre toute attente, ne vont finalement pas au bout de leur projet. Arnaud Viallaneix nous rappelle via sa propre expérience terrain que, dans une décision immobilière, la logique ne suffit pas toujours. Certaines objections, souvent liées à l’émotion ou à l’expérience personnelle, sont bien plus difficiles à anticiper qu’il n’y paraît... !
Parent, ami, artisan ou proche “expert” : la tierce personne invitée lors d’une revisite peut profondément influencer la décision d’achat. Pour les agents immobiliers, l’enjeu n’est pas de subir cette présence, mais de savoir l’intégrer intelligemment dans la relation commerciale. C'est ce que nous explique avec justesse Julien Brizet !
Pour les professionnels de l’immobilier, les biens D, E, F et G représentent un véritable défi : moins d’appels, des acquéreurs hésitants et des travaux à prévoir. Mais ces contraintes peuvent devenir des opportunités. En valorisant le potentiel de rénovation, en accompagnant les clients sur les aides financières et en personnalisant les scénarios travaux, vous pouvez transformer un DPE défavorable en argument de vente convaincant.
Le marché français séduit toujours les acquéreurs et vendeurs étrangers, mais ces opérations requièrent une attention renforcée. Solvabilité, origine des fonds, obligations Tracfin, traduction des actes, implications fiscales : autant de points clés à maîtriser pour sécuriser la transaction et éviter toute mise en cause de responsabilité. Tour d’horizon des bonnes pratiques à adopter avec l’éclairage de Virginie Girault, experte en droit immobilier, et Laurence Liwarek, experte en droit fiscal.
Même si les Français semblent de nouveau prêts à se projeter vers de nouveaux projets immobiliers en cette fin d’année 2024, certaines craintes demeurent. C’est en tout cas ce que révèlent la deuxième vague de l’étude Guy Hoquet intitulée « Ce que veulent les Français en immobilier : focus sur les acheteurs » réalisée en collaboration avec Yougov. Décryptage.
Si les acquéreurs étrangers n'ont jamais été aussi nombreux en Ile-de-France d'après les notaires (11,2 %), ils sont aussi friands de belles demeures dans nos régions françaises, qui plus est en période estivale. Mais la vigilance est de mise : lorsqu’une vente est envisagée avec un acquéreur ou un vendeur de nationalité étrangère, des précautions sont à prendre. A défaut, vous pourriez engager votre responsabilité. Le point avec Virginie GIRAULT, experte en droit immobilier et Laurence LIWAREK, experte en droit fiscal.
Entrée de nouveaux actionnaires au capital, mise en place de partenariats pour proposer des services supplémentaires aux agents immobiliers, forte croissance du chiffre d’affaires et du nombre de visites chaque mois… Neuf ans après son lancement, Bien’ici se porte au mieux. Le point sur la gouvernance, les clés du succès et les nouvelles ambitions du portail immobilier avec Cyril Janin, son directeur général.
Inflation, hausse brutale des taux de crédit immobilier, baisse du pouvoir d’achat… Après plusieurs mois de crise économique, quelles sont les intentions d’achat des Français en cette saison printanière souvent propice aux concrétisations des projets immobiliers ? Eléments de réponse avec ce 1er volet d’une étude menée par Guy Hoquet et Yougov auprès de personnes de plus de 30 ans.
À l'issue des premiers mois de 2024, le spécialiste de la vente immobilière instantanée homeloop note un retour de dynamisme de la part des acheteurs, plus nombreux à être finançables, mais résolus à ne faire aucune concession. Pour preuve, les datas homeloop révèlent qu’un acheteur réalise environ 6 visites avant de concrétiser son achat au 1er trimestre 2024 alors que, 1 an auparavant, il lui en fallait 3.
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