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Comment trouver le bon mindset immobilier et faire décoller votre activité de conseiller immobilier ? Cédric Laporte délivre 3 conseils pratiques et ciblés pour booster votre mental et adopter toutes les bonnes pratiques des négociateurs d’élite. C’est parti !
Y a-t-il le bon et le mauvais conseiller immobilier ? Plus sérieusement, qu’est-ce qui fait que certains professionnels de l’immobilier connaissent le succès alors que d’autres peinent à rentrer de nouveaux mandats ? C’est le Mindset ! Ton état d’esprit c’est 80 % de ta réussite professionnelle ! Rien ne sert d’appliquer à la lettre toutes les meilleures méthodes de prospection immobilière, si c’est fait sans passion, sans conviction. Pour booster ton activité de conseiller immobilier, faire décoller tes ventes et connaître le succès, tu dois trouver le bon mindset immobilier. Pour t’y aider, je te délivre ici 3 conseils ciblés qui te permettront d’adopter un état d’esprit gagnant. C’est parti !
Le networking signifie « création de réseau ». C’est aujourd’hui indispensable pour n’importe quel entrepreneur, et particulièrement pour nous dans l’immobilier.
Le réseautage te permet de développer considérablement tes contacts et donc ton activité de conseiller immobilier.
L’idée est de te constituer un réseau d’affaires immobilier de qualité, pour :
Tu l’as compris, le networking immobilier est absolument indispensable à ton activité. Mais pour bénéficier de tous ces avantages, tu dois bien entendu adopter une démarche de réseautage bien construite.
Préparer son pitch de présentation
Ton pitch de conseiller immobilier doit être court, précis, simple et engageant.
Grâce à une présentation bien ficelée, tu pourras :
Comment marquer les esprits grâce à ta carte de visite ?
La plupart finissent leur vie dans un tiroir ou une poubelle… Mais ce que je te propose est bien plus efficace que la traditionnelle carte papier.
Pour être sûr que ton contact ne t’oublie pas, l’idéal est de rentrer ton numéro directement dans son répertoire de téléphone. Et pour cela, j’ai la solution : la carte de visite virtuelle en immobilier !
C’est un outil extrêmement puissant pour :
Rien de plus difficile que de ne pas s’éparpiller parmi toutes les tâches dévolues au conseiller immobilier : prospection immobilière, rendez-vous clients, signatures chez le notaire, obligations administratives, gestion des dossiers, etc.
Sans un sens de l’organisation aiguisé, tu peux vite crouler sous le travail et te disperser.
Conséquences :
Avoir un état d’esprit de performeur, c’est aussi et surtout reconnaître la primauté de l’organisation dans ta réussite.
« Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va »
Sénèque
Parmi les aptitudes indispensables à ton activité de conseiller immobilier, il y a le sens de l’organisation.
C’est un des soft skills les plus déterminants pour ta réussite. Les soft skills étant des compétences comportementales que l’on acquiert en dehors de la sphère scolaire : pas besoin d’avoir fait des études pour trouver le bon mindset immobilier.
Je te dévoile ici les secrets de ma méthode d’organisation. Mais à toi ensuite de te l’approprier pour qu’elle te corresponde parfaitement !
Chaque vendredi, tu finis ta semaine en statuant sur celle-ci. C’est indispensable !
Tu notes sur une feuille :
Classe les actions à accomplir par ordre d’urgence et d’importance et planifie ta semaine.
👉 Bien sûr, ton agenda sera amené à être modifié par tous les imprévus quotidiens. Mais pour gérer ces imprévus, garde toujours en tête le degré d’importance et d’urgence de tes actions.
Une action urgente, mais peu importante ne doit pas te pousser à reporter systématiquement tes sessions de prospection.
Même si ta session de prospection immobilière n’est pas urgente, elle est vitale pour la pérennité de ton activité de conseiller immobilier !
Définir une stratégie de prospection immobilière est essentiel pour optimiser ton organisation.
Tu dois ensuite bloquer chaque jour, dans ton agenda, un créneau d’au moins 2 heures pour mettre en œuvre cette stratégie et réaliser tes actions de prospection :
Enfin, je te recommande de lister toutes tes tâches administratives de la semaine (gestion du courrier, suivi des dossiers de vente, facturation, comptabilité, etc.) et de les regrouper sur un même créneau.
Tu n’es pas obligé de bloquer un créneau de 5 heures une seule fois dans la semaine !!! Mais 2 ou 3 créneaux max par semaine pour maximiser ton efficacité et gagner du temps.
⏩ Découvre vite toutes mes astuces sur l’organisation idéale d’un conseiller immobilier.
Mon conseil : travaille en premier lieu la puissance de ton mindset pour développer en second lieu ton personal branding autour d’un état d’esprit conquérant.
Ton état d’esprit en tant que conseiller immobilier est primordial pour ton vécu intérieur. La manière dont tu abordes les événements détermine la qualité de ton expérience professionnelle.
Mais ton mindset immobilier est, aussi et surtout, crucial pour l’image que tu renvoies autour de toi.
Ta capacité à t’adapter, à rebondir, à te rendre disponible, à l’écoute et authentique vis-à-vis de tes clients, prospects et partenaires peut faire ou défaire ta réussite immobilière.
Dans ton quotidien de conseiller immobilier, tout dépend de la façon dont tu abordes les choses. Si tu arrives à adopter un mindset positif, optimiste, conquérant et motivant en toutes circonstances, tu dégages une image très engageante pour tes prospects et l’ensemble de tes contacts.
⚠️ Cependant, attention ! Il est primordial de rester authentique. Tu ne dois pas jouer un rôle, mais développer ton état d’esprit conformément à tes valeurs.
La congruence entre ta personnalité et ton image de marque, c’est ce qui te rendra irrésistible !
C’est en étant le plus naturel possible que tu seras à l’aise et confiant.
D’où l’importance de trouver le bon mindset immobilier en premier lieu, avant de te lancer dans le développement de celui-ci avec la création de ton personal branding.
🚀 Pour cela, je te dévoile mes 3 secrets perso pour un mindset de conseiller immobilier d’élite !
Ton image de conseiller immobilier se construit autour de ce qui est ressenti et dit sur toi. C’est ta réputation.
Et si tu crois que tu n’as aucune prise sur ces opinions, tu te trompes !
Tu peux, et même, tu dois travailler ton image de marque pour que ce ressenti soit engageant.
Assurément, ton branding personnel immobilier fera de toi l’expert numéro un sur ton secteur.
👉 C’est l’authenticité que tu vas dégager qui créera un climat de confiance. Certes, en étant authentique, tu ne vas pas plaire à tout le monde. Mais ce n’est pas le but.
« Quand on arrête d’essayer de plaire, on touche. » Fanny Ardant
L’objectif est de toucher les personnes qui te correspondent :
En procédant ainsi tu te démarques de la concurrence, et tu proposes à tes clients un accompagnement et une expérience uniques.
🔥 Retrouve les 4 étapes clés pour constituer pas à pas ton personal branding immobilier remarquable.
En bref, pour adopter le juste état d’esprit et réussir dans ton activité de conseiller immobilier, je te recommande de :
Et pour t’aider à trouver le bon mindset immobilier et devenir un conseiller immobilier ultra performant, je t’offre un coaching gratuit. Si tu veux prendre en main ta réussite, réserve tout de suite ton créneau ! À très vite !
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