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« Trouver le Bon Mindset Immobilier | 3 Conseils Ciblés », Cédric Laporte

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Comment trouver le bon mindset immobilier et faire décoller votre activité de conseiller immobilier ? Cédric Laporte délivre 3 conseils pratiques et ciblés pour booster votre mental et adopter toutes les bonnes pratiques des négociateurs d’élite. C’est parti !

photo : journal de l'agence 3 conseils ciblés cédric Laporte

Y a-t-il le bon et le mauvais conseiller immobilier ? Plus sérieusement, qu’est-ce qui fait que certains professionnels de l’immobilier connaissent le succès alors que d’autres peinent à rentrer de nouveaux mandats ? C’est le Mindset ! Ton état d’esprit c’est 80 % de ta réussite professionnelle ! Rien ne sert d’appliquer à la lettre toutes les meilleures méthodes de prospection immobilière, si c’est fait sans passion, sans conviction. Pour booster ton activité de conseiller immobilier, faire décoller tes ventes et connaître le succès, tu dois trouver le bon mindset immobilier. Pour t’y aider, je te délivre ici 3 conseils ciblés qui te permettront d’adopter un état d’esprit gagnant. C’est parti !

1. Savoir s’entourer : développer son réseau professionnel immobilier avec le networking

Les avantages du réseautage en immobilier

Le networking signifie « création de réseau ». C’est aujourd’hui indispensable pour n’importe quel entrepreneur, et particulièrement pour nous dans l’immobilier.

Le réseautage te permet de développer considérablement tes contacts et donc ton activité de conseiller immobilier.

L’idée est de te constituer un réseau d’affaires immobilier de qualité, pour :

  • puiser du soutien et des solutions en t’entourant d’entrepreneurs qui sont confrontés aux mêmes problématiques que toi ;
  • enrichir et améliorer tes connaissances et tes compétences au contact d’autres professionnels ;
  • t’aider à trouver le bon mindset immobilier en rencontrant des entrepreneurs inspirants ;
  • remplir ton carnet d’adresses de partenaires que tu pourras recommander à tes clients, ce qui participe largement à une expérience client réussie en immobilier ;
  • accroître significativement ton groupe de partenaires prescripteurs qui conseilleront à leurs clients de faire appel à tes services.

Tu l’as compris, le networking immobilier est absolument indispensable à ton activité. Mais pour bénéficier de tous ces avantages, tu dois bien entendu adopter une démarche de réseautage bien construite.

L’objectif : networker efficacement

Préparer son pitch de présentation

Ton pitch de conseiller immobilier doit être court, précis, simple et engageant. 

Grâce à une présentation bien ficelée, tu pourras :

  • démontrer ton engagement et ton professionnalisme ;
  • susciter la curiosité de ton interlocuteur ;
  • marquer les esprits pour que l’on se souvienne de toi comme l’expert à contacter en cas de besoin dans l’immobilier.

Concevoir une carte de visite inoubliable

Comment marquer les esprits grâce à ta carte de visite ?

La plupart finissent leur vie dans un tiroir ou une poubelle… Mais ce que je te propose est bien plus efficace que la traditionnelle carte papier.

Pour être sûr que ton contact ne t’oublie pas, l’idéal est de rentrer ton numéro directement dans son répertoire de téléphone. Et pour cela, j’ai la solution : la carte de visite virtuelle en immobilier !

C’est un outil extrêmement puissant pour :

  • laisser tes coordonnées et être certain de ne pas terminer dans une poubelle ;
  • faire bonne impression et démontrer ton professionnalisme ;
  • te démarquer de la concurrence.

2. Devenir maître de son organisation : trouver sa méthode

Savoir s’organiser pour être un conseiller immobilier efficace et productif

Rien de plus difficile que de ne pas s’éparpiller parmi toutes les tâches dévolues au conseiller immobilier : prospection immobilière, rendez-vous clients, signatures chez le notaire, obligations administratives, gestion des dossiers, etc.

Sans un sens de l’organisation aiguisé, tu peux vite crouler sous le travail et te disperser.

Conséquences :

  • tu es épuisé ;
  • tes clients sont mécontents ;
  • tu ne t’épanouis pas dans ton métier ;
  • tes résultats chutent et c’est le cercle vicieux.

Avoir un état d’esprit de performeur, c’est aussi et surtout reconnaître la primauté de l’organisation dans ta réussite.

« Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va »

Sénèque

Parmi les aptitudes indispensables à ton activité de conseiller immobilier, il y a le sens de l’organisation.

C’est un des soft skills les plus déterminants pour ta réussite. Les soft skills étant des compétences comportementales que l’on acquiert en dehors de la sphère scolaire : pas besoin d’avoir fait des études pour trouver le bon mindset immobilier.

Définir son organisation idéale

Je te dévoile ici les secrets de ma méthode d’organisation. Mais à toi ensuite de te l’approprier pour qu’elle te corresponde parfaitement !

Planifier sa semaine en amont

Chaque vendredi, tu finis ta semaine en statuant sur celle-ci. C’est indispensable !

Tu notes sur une feuille :

  • toutes les actions non statuées de la semaine qui vient de s’écouler ;
  • et toutes celles à réaliser la semaine à venir.

Classe les actions à accomplir par ordre d’urgence et d’importance et planifie ta semaine.

👉 Bien sûr, ton agenda sera amené à être modifié par tous les imprévus quotidiens. Mais pour gérer ces imprévus, garde toujours en tête le degré d’importance et d’urgence de tes actions.

Une action urgente, mais peu importante ne doit pas te pousser à reporter systématiquement tes sessions de prospection.

Même si ta session de prospection immobilière n’est pas urgente, elle est vitale pour la pérennité de ton activité de conseiller immobilier !

Bloquer ses sessions de prospection récurrentes

Définir une stratégie de prospection immobilière est essentiel pour optimiser ton organisation.

Tu dois ensuite bloquer chaque jour, dans ton agenda, un créneau d’au moins 2 heures pour mettre en œuvre cette stratégie et réaliser tes actions de prospection :

  • porte-à-porte ;
  • distribution de flyers ;
  • appels téléphoniques ;
  • envoi de courriers adressés ;
  • stratégie d’e-mailing ;
  • etc.

Regrouper ses missions administratives sur un même créneau

Enfin, je te recommande de lister toutes tes tâches administratives de la semaine (gestion du courrier, suivi des dossiers de vente, facturation, comptabilité, etc.) et de les regrouper sur un même créneau.

Tu n’es pas obligé de bloquer un créneau de 5 heures une seule fois dans la semaine !!! Mais 2 ou 3 créneaux max par semaine pour maximiser ton efficacité et gagner du temps.

⏩ Découvre vite toutes mes astuces sur l’organisation idéale d’un conseiller immobilier.

3. Trouver le bon mindset immobilier en créant son personal branding

Mon conseil : travaille en premier lieu la puissance de ton mindset pour développer en second lieu ton personal branding autour d’un état d’esprit conquérant.

Développer un état d’esprit confiant pour constituer le socle de son image de marque immobilière

Ton état d’esprit en tant que conseiller immobilier est primordial pour ton vécu intérieur. La manière dont tu abordes les événements détermine la qualité de ton expérience professionnelle.

Mais ton mindset immobilier est, aussi et surtout, crucial pour l’image que tu renvoies autour de toi.

Ta capacité à t’adapter, à rebondir, à te rendre disponible, à l’écoute et authentique vis-à-vis de tes clients, prospects et partenaires peut faire ou défaire ta réussite immobilière.

Dans ton quotidien de conseiller immobilier, tout dépend de la façon dont tu abordes les choses. Si tu arrives à adopter un mindset positif, optimiste, conquérant et motivant en toutes circonstances, tu dégages une image très engageante pour tes prospects et l’ensemble de tes contacts.

⚠️ Cependant, attention ! Il est primordial de rester authentique. Tu ne dois pas jouer un rôle, mais développer ton état d’esprit conformément à tes valeurs.

La congruence entre ta personnalité et ton image de marque, c’est ce qui te rendra irrésistible !

C’est en étant le plus naturel possible que tu seras à l’aise et confiant.

D’où l’importance de trouver le bon mindset immobilier en premier lieu, avant de te lancer dans le développement de celui-ci avec la création de ton personal branding.

🚀 Pour cela, je te dévoile mes 3 secrets perso pour un mindset de conseiller immobilier d’élite !

Mettre au point son personal branding pour marquer résolument les esprits

Ton image de conseiller immobilier se construit autour de ce qui est ressenti et dit sur toi. C’est ta réputation.

Et si tu crois que tu n’as aucune prise sur ces opinions, tu te trompes !

Tu peux, et même, tu dois travailler ton image de marque pour que ce ressenti soit engageant.

Assurément, ton branding personnel immobilier fera de toi l’expert numéro un sur ton secteur.

👉 C’est l’authenticité que tu vas dégager qui créera un climat de confiance. Certes, en étant authentique, tu ne vas pas plaire à tout le monde. Mais ce n’est pas le but.

« Quand on arrête d’essayer de plaire, on touche. » Fanny Ardant

L’objectif est de toucher les personnes qui te correspondent :

  • tu n’auras pas à jouer un rôle et dépenser une énergie considérable pour cela ;
  • ton quotidien de conseiller immobilier sera plus fluide en travaillant avec des clients qui sont alignés avec tes valeurs.

En procédant ainsi tu te démarques de la concurrence, et tu proposes à tes clients un accompagnement et une expérience uniques.

🔥 Retrouve les 4 étapes clés pour constituer pas à pas ton personal branding immobilier remarquable.

En bref, pour adopter le juste état d’esprit et réussir dans ton activité de conseiller immobilier, je te recommande de :

  • constituer un réseau d’affaires de qualité ;
  • maîtriser ton organisation professionnelle ;
  • développer ton image de marque immobilière authentique.

Et pour t’aider à trouver le bon mindset immobilier et devenir un conseiller immobilier ultra performant, je t’offre un coaching gratuit. Si tu veux prendre en main ta réussite, réserve tout de suite ton créneau ! À très vite !

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Cédric Laporte

Cédric Laporte est manager d’une équipe de professionnels dévoués à la satisfaction de leurs clients, il dirige son agence immobilière et est l'auteur du blog www.leblogimmobilierdespros.fr et créateur de contenu vidéo

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