Coaching

La rentrée de septembre est un moment charnière pour les agents immobiliers : reprendre le rythme, activer de nouvelles opportunités et transformer l’énergie estivale en résultats concrets. Dans cet article, Jonathan Voogt, coach immobilier chez Expertimo, livre des stratégies éprouvées pour booster votre prospection, réengager vos clients et poser les bases d’un dernier trimestre performant !

La vidéo n’est plus un luxe, mais un levier incontournable. Longtemps perçue comme complexe ou coûteuse, elle s’impose aujourd’hui comme l’outil le plus puissant pour capter l’attention, générer des leads qualifiés et marquer durablement les esprits. Bonne nouvelle : quelques outils simples suffisent pour produire des vidéos percutantes… et transformer vos annonces immobilières en véritables aimants à clients. Explications et bons conseils de Julien Brizet, formateur immobilier agréé.

L’entretien individuel est un outil incontournable pour les managers immobiliers. Bien plus qu’un simple contrôle des chiffres, c’est un moment privilégié pour accompagner, motiver et fidéliser ses collaborateurs. Encore faut-il savoir adapter la fréquence, le contenu et la méthode à chaque profil. Antoine Mesnard, président fondateur de Recrutimmo, livre ses conseils pratiques pour transformer ces entretiens en véritables leviers de performance et de cohésion !

En 2025, la tentation est grande de déléguer une partie de son activité à la technologie. Logiciels de pige, intelligence artificielle, CRM automatisés, publicités ciblées. Tout semble conçu pour nous simplifier le quotidien. Mais l’immobilier reste avant tout une histoire d’humains. Comme en physique, les lois fondamentales demeurent. Et oublier les qualités humaines comme l’écoute, l’empathie, le courage et la rigueur reste dangereux pour garder la proximité avec les clients. Jonathan VOOGT coach immobilier chez EXPERTIMO nos donne les conseils pour éviter de tomber dans le piège de la sur-technologie.

« On vous tient au courant. » Derrière cette petite phrase en apparence anodine se cache souvent un vrai malaise relationnel. Pour le professionnel immobilier, elle peut vite devenir synonyme de silence radio, de frustration et d’incertitude. Dans cet article, Julien Brizet, formateur immobilier agréé, décrypte les non-dits psychologiques de cette expression et propose des clés concrètes pour transformer ce moment flou en véritable levier de dialogue et de confiance.

Depuis plusieurs années, le métier d'agent immobilier évolue à une vitesse fulgurante. Digitalisation, automatisation, multiplication des canaux de communication... autant d'avancées techniques qui modifient en profondeur nos pratiques. Pourtant, au cœur de ce tumulte technologique, une vérité demeure immuable : les plus belles transactions naissent d'une rencontre humaine réussie. Un plaidoyer utile de Julien Brizet, formateur immobilier agréé.

Et si votre meilleur atout business ne se trouvait pas dans vos tableaux Excel… mais dans cette petite voix intérieure que vous ignorez trop souvent ? Dans ce texte intime et sans fard, Yann Raoult, coach et formateur immobilier, lève le voile sur un outil aussi puissant qu’invisible : l’intuition. Ni magie, ni hasard, mais une véritable boussole stratégique, capable de guider vos choix, attirer les bonnes opportunités et transformer votre manière d’entreprendre. Un éclairage inspirant et concret pour tous les professionnels de l’immobilier qui veulent développer une activité alignée, rentable… et humaine.

Alors que le marché immobilier se transforme, les professionnels font face à deux options : s’obstiner à employer des techniques de prospection dépassées (et considérées comme intrusives par les clients), ou changer de paradigme pour attirer les prospects au lieu de leur forcer la main. Frédéric Eppler (CEO de Facilogi) vous livre sa méthode pour créer un système automatisé permettant d’attirer les contacts naturellement en leur offrant de la valeur. Ça vous tente ?

Manager une équipe en agence immobilière, notamment sur l’aspect commercial, reste un défi majeur. Pressé par le temps et les urgences du quotidien, le manager peut facilement négliger cette mission essentielle. Pourtant, les animations commerciales sont un levier puissant pour mobiliser, challenger et fédérer l’ensemble des équipes, pas seulement les commerciaux. Encore faut-il bien les organiser, au bon moment, avec les bonnes règles. Mode d’emploi avec Antoine Mesnard.

Chaque professionnel de l'immobilier devrait être capable d'expliquer, avec clarté et fierté, tout ce que ses honoraires englobent réellement. Cela passe par une posture de professionnel affirmé, transparent, rassurant, qui ne cherche pas à "vendre ses honoraires", mais à éduquer son client à leur valeur ajoutée. Un excellent conseil de Julien Brizet, formateur immobilier agréé.

Comment trouver de nouveaux clients ? Pour rester compétitifs en 2025, les conseillers immobiliers ont tout à gagner à changer d’approche : laisser de côté les méthodes de prospection intrusives pour attirer naturellement les vendeurs motivés en leur apportant de la valeur. Pour ce faire, Frédéric Eppler dévoile 4 types de contenus à forte valeur ajoutée à créer vous-même !

Le luxe ne se limite plus aux grandes marques ou aux biens d’exception : il devient un état d’esprit. En immobilier aussi, il est possible d’en adopter les codes, même pour les biens ordinaires. Soigner la présentation, raconter une histoire, choyer ses visiteurs... Evelyne Gielen vous livre ses conseils pour sublimer n’importe quel bien en offrant à vos clients une expérience haut de gamme.

Dans ce quatrième volet dédié aux fondamentaux du métier d’agent immobilier vus par Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, cap sur la visite immobilière ! Si on croit que la visite sert à uniquement à valider des critères, elle sert en réalité à déclencher une bascule. Chaque bien visité est plus qu’un acte technique, c'est un moment décisif où le rôle de l’agent immobilier n’est plus de convaincre, mais de révéler. Pour ceux qui maîtrisent cet art, chaque visite devient un levier de transformation, humaine autant qu’immobilière.