On a longtemps cru qu'un bien se vendait à la visite, sur un coup de cœur. Les sciences comportementales montrent l'inverse : la décision d'achat se construit sur tout le parcours, avant, pendant et après la visite. Nordine Mouaouia, spécialiste des sciences comportementales appliquées à l'immobilier et fondateur de Système1-Immo Lab, une structure francophone qui met la recherche au service de la transaction, explique comment tenir cette émotion d'un bout à l'autre, sans pression ni manipulation.
Et si les prix, les taux d'intérêt et les volumes de transactions ne suffisaient plus à comprendre le marché immobilier ? Le premier Observatoire des trajectoires immobilières de Nestenn révèle une autre réalité : les Français achètent avant tout pour améliorer leur qualité de vie, tandis que les vendeurs agissent le plus souvent sous l'effet d'une contrainte. Une lecture inédite qui éclaire autant les mutations de la société que les nouvelles pratiques des professionnels de l’immobilier.
Le déménagement reste un projet pour de nombreux ménages, mais les motivations ont changé. Selon le Baromètre 2025 de la mobilité résidentielle Ipsos-Nextories et l'analyse de plus de 200 000 projets de déménagement, les Français arbitrent davantage leurs choix résidentiels sous l'effet du coût de la vie, tandis que l'exode des grandes métropoles continue de ralentir. Des données à ne pas négliger pour les professionnels de l'immobilier !
Dès les premières secondes, le cerveau de l'acheteur commence à décider. Pourtant, nombre d'agents attribuent encore la stagnation de leurs meilleurs mandats au prix plutôt qu'à un manque de projection. Dans La Décision, sa chronique exclusive pour le Journal de l'Agence dédiée aux neurosciences appliquées à la transaction immobilière, Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, montre pourquoi trois minutes d'immersion peuvent avoir plus d'impact que trois mois de relances, et comment agir sur les véritables leviers de la décision d'achat.
Dans l’immobilier, on parle souvent des ventes conclues, des négociations réussies ou des biens vendus rapidement. Pourtant, certaines des leçons les plus précieuses viennent aussi des acquéreurs que l’on pensait convaincus… et qui, contre toute attente, ne vont finalement pas au bout de leur projet. Arnaud Viallaneix nous rappelle via sa propre expérience terrain que, dans une décision immobilière, la logique ne suffit pas toujours. Certaines objections, souvent liées à l’émotion ou à l’expérience personnelle, sont bien plus difficiles à anticiper qu’il n’y paraît... !
Trois mécanismes mentaux se déclenchent dans la tête de votre acheteur dès qu'on parle de financement. La plupart des agents les ignorent et laissent passer la décision. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales (Cabinet Système1 du Pr Romain Bouvet) et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment débloquer un acheteur attentiste en quatre étapes, sans pression.
Parent, ami, artisan ou proche “expert” : la tierce personne invitée lors d’une revisite peut profondément influencer la décision d’achat. Pour les agents immobiliers, l’enjeu n’est pas de subir cette présence, mais de savoir l’intégrer intelligemment dans la relation commerciale. C'est ce que nous explique avec justesse Julien Brizet !
Examinée en commission des finances ce 19 mai 2026 et attendue dans l’hémicycle le 28 mai prochain, la proposition de loi portée par la députée Constance de Pélichy pourrait rebattre les cartes de l’accession résidentielle des familles. Ce nouveau « PTZ familial » entend répondre à un frein identifié de longue date par les professionnels de l’immobilier : le coût du logement supplémentaire nécessaire à l’arrivée d’un enfant.
Loin d’être un public exclu du crédit, les seniors disposent souvent de leviers puissants pour financer des projets immobiliers. Comprendre les critères bancaires et les solutions de financement adaptées est un enjeu clé pour les professionnels qui les accompagnent.
Devenir propriétaire est un projet de vie majeur. Anticiper le choix du bien, son environnement, ses finances et ses besoins futurs permet d'éviter quelques surprises et écueils. Bruno Rouleau dresse un tour d’horizon des points à examiner avec les futurs acquéreurs pour les aider à se lancer en toute sécurité !
La présidente de la Banque Centrale Européenne, Christine Lagarde, déclarait il y a quelques jours que l’attitude des États-Unis avait provoqué un électrochoc au sein de la zone euro, appelant à une nécessaire remise en question. Ourlés d’une certaine ironie, ces propos n’en sont pas moins porteurs de sens. Mais pour que ce sursaut soit réellement bénéfique, deux conditions s’imposent : l’unité et la persévérance collective. Analyse par Bruno Rouleau, Délégué Général de la Fédération du Courtage en Crédit.
Après le rebond du début de l’année 2025, le marché de l’ancien a perdu de sa fluidité à partir de l’été. En fin d’année, les hésitations de la demande ont d’ailleurs provoqué le recul des ventes dans plusieurs régions. Mais la hausse des prix s’est renforcée, se diffusant toujours plus largement dans les villes. Et ce sont les prix des appartements anciens qui ont progressé la plus rapidement (+ 2.5 %). Analyse de la conjoncture par Michel Mouillart, à l’appui des derniers chiffres du Baromètre LPI.
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