Ils cherchent une maison avec jardin… et achètent finalement un appartement avec terrasse. Pour les agents immobiliers, ce décalage entre les critères annoncés et le choix final peut rendre l’accompagnement déroutant. En s’appuyant sur les sciences comportementales, Nordine Mouaouia explique comment dépasser la liste de souhaits pour mieux comprendre ce qui compte pour un acquéreur, au fil des visites.
« On aurait peut-être pu en tirer un peu plus… » Même après une vente réussie, le doute peut subsister chez le vendeur. Car obtenir le bon prix ne suffit pas toujours à satisfaire pleinement un vendeur : encore faut-il que celui-ci mesure la valeur du travail accompli par l’agent immobilier. Nordine Mouaouia décrypte les ressorts de cette satisfaction et livre cinq réflexes pour mieux valoriser son accompagnement tout au long du mandat.
Donation, prêt familial, avance sur héritage… Pour de nombreux primo-accédants, le chemin vers la propriété passe désormais aussi par la famille. Selon le 1er Observatoire Nestenn des trajectoires immobilières, plus d’un sur quatre bénéficie d’un soutien financier, pour une aide moyenne de 45 000 euros. Un coup de pouce loin d’être anodin : les acquéreurs aidés deviennent propriétaires près de dix ans plus tôt en moyenne.
Restrictions généralisées à l'été 2026, prix de l'eau en hausse durable, extension du zonage argiles depuis le 1er juillet : la question de l'eau s'invite dans les transactions. Points de vigilance à la mise en vente, équipements à valoriser, chiffres à connaître ; tour d'horizon de ce qui change pour les agents immobiliers, et de ce qui peut devenir un argument. Par Quentin Lagallarde.
Face à une crise du logement qui fragilise l'accession à la propriété, de nouveaux modèles émergent pour redonner du pouvoir d'achat immobilier aux ménages. En dissociant le foncier du bâti, certains dispositifs rebattent les cartes de l'acquisition. Sophie Droller-Bolela décrypte les ressorts de cette évolution et s'interroge sur une question de fond : assistons-nous à une simple réponse conjoncturelle ou à une transformation durable de notre conception de la propriété immobilière ?
Le taux moyen des crédits immobiliers atteint 3,30 % en juillet, dans un contexte marqué par les incertitudes économiques et géopolitiques. Malgré une demande qui s'essouffle, les banques continuent d'allonger les durées de prêt et limitent la hausse de leurs barèmes pour préserver l'accès au financement. Les principaux enseignements du dernier Tableau de bord de l'Observatoire Crédit Logement/CSA.
On a longtemps cru qu'un bien se vendait à la visite, sur un coup de cœur. Les sciences comportementales montrent l'inverse : la décision d'achat se construit sur tout le parcours, avant, pendant et après la visite. Nordine Mouaouia, spécialiste des sciences comportementales appliquées à l'immobilier et fondateur de Système1-Immo Lab, une structure francophone qui met la recherche au service de la transaction, explique comment tenir cette émotion d'un bout à l'autre, sans pression ni manipulation.
Et si les prix, les taux d'intérêt et les volumes de transactions ne suffisaient plus à comprendre le marché immobilier ? Le premier Observatoire des trajectoires immobilières de Nestenn révèle une autre réalité : les Français achètent avant tout pour améliorer leur qualité de vie, tandis que les vendeurs agissent le plus souvent sous l'effet d'une contrainte. Une lecture inédite qui éclaire autant les mutations de la société que les nouvelles pratiques des professionnels de l’immobilier.
Le déménagement reste un projet pour de nombreux ménages, mais les motivations ont changé. Selon le Baromètre 2025 de la mobilité résidentielle Ipsos-Nextories et l'analyse de plus de 200 000 projets de déménagement, les Français arbitrent davantage leurs choix résidentiels sous l'effet du coût de la vie, tandis que l'exode des grandes métropoles continue de ralentir. Des données à ne pas négliger pour les professionnels de l'immobilier !
Dès les premières secondes, le cerveau de l'acheteur commence à décider. Pourtant, nombre d'agents attribuent encore la stagnation de leurs meilleurs mandats au prix plutôt qu'à un manque de projection. Dans La Décision, sa chronique exclusive pour le Journal de l'Agence dédiée aux neurosciences appliquées à la transaction immobilière, Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, montre pourquoi trois minutes d'immersion peuvent avoir plus d'impact que trois mois de relances, et comment agir sur les véritables leviers de la décision d'achat.
Dans l’immobilier, on parle souvent des ventes conclues, des négociations réussies ou des biens vendus rapidement. Pourtant, certaines des leçons les plus précieuses viennent aussi des acquéreurs que l’on pensait convaincus… et qui, contre toute attente, ne vont finalement pas au bout de leur projet. Arnaud Viallaneix nous rappelle via sa propre expérience terrain que, dans une décision immobilière, la logique ne suffit pas toujours. Certaines objections, souvent liées à l’émotion ou à l’expérience personnelle, sont bien plus difficiles à anticiper qu’il n’y paraît... !
Trois mécanismes mentaux se déclenchent dans la tête de votre acheteur dès qu'on parle de financement. La plupart des agents les ignorent et laissent passer la décision. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales (Cabinet Système1 du Pr Romain Bouvet) et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment débloquer un acheteur attentiste en quatre étapes, sans pression.
Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?
Consulter en ligne Abonnez-vous
