Dans l'immobilier de prestige, les acquéreurs peuvent parfois tout acheter, mais peinent à faire leur choix. Pour les agents immobiliers, multiplier les visites et les propositions ne suffit plus : leur véritable valeur ajoutée réside dans leur capacité à comprendre les hésitations des clients et à les aider à décider. Nordine Mouaouia, spécialiste des neurosciences appliquées à l'immobilier, explique pourquoi cette compétence est un véritable levier de différenciation et de performance face à des acquéreurs fortunés.
Une adresse rare et une vue spectaculaire ne suffisent plus : dans l’immobilier de prestige, le luxe se mesure aussi au temps gagné, à la discrétion et à l’absence de complications. Après un premier volet consacré aux nouveaux acheteurs et aux nouvelles valeurs du marché, notre dossier exclusif se poursuit avec Nathalie Gardes. Elle décrypte cinq mutations qui redessinent la transaction et le rôle du professionnel face à des clients toujours mieux informés, jusque dans leurs échanges avec l’intelligence artificielle.
Nouveaux millionnaires, acheteurs internationaux, Français en quête d’un lieu où vivre à l’année : le marché du prestige attire des profils bien plus variés que ses clichés. Leurs attentes évoluent, tandis que certains territoires deviennent eux-mêmes des marques de luxe. Fabrice Larceneux et Nathalie Gardes ont enquêté sur ces nouvelles façons d’acheter, d’habiter et de valoriser l’exception, à l'occasion d'un dossier exclusif pour le Journal de l'Agence !
Du haut de gamme au « trophy asset », tous les biens de luxe ne répondent ni aux mêmes codes ni aux mêmes méthodes d’évaluation. À mesure que l’on monte dans cette pyramide, les références se raréfient, le off-market s’impose et la frontière entre prix et valeur se complexifie. Comment, dès lors, estimer un bien qui n’a parfois aucun véritable comparable ? Quentin Lagallarde décrypte les spécificités de ces marchés rares et des méthodes à manier avec discernement.
Après trois années d'investissement, le Groupe Kyka franchit une nouvelle étape de son développement. Forte d'une croissance rapide de ses effectifs, l'entreprise spécialisée dans l'immobilier résidentiel haut de gamme poursuit son expansion avec une nouvelle campagne de recrutement et renforce son modèle intégré.
Longtemps incontestable locomotive de l'immobilier de prestige français, Paris n'occupe plus la première place du marché. Selon une étude dévoilée par Belles Demeures lors de sa conférence annuelle ce 18 juin, les territoires de villégiature concentrent désormais une part plus importante de la valeur des transactions haut de gamme que la capitale. Décryptage.
Discret mais observé, peu médiatique mais commenté, Benjamin Salah est le repreneur d’une entreprise familiale, à la tête de laquelle il trace une trajectoire singulière. Il ne parle ni de croissance ni de parts de marché, mais d’une vision profondément humaine et collective. Une interview exclusive à découvrir dans les pages du Journal de l'Agence.
Dans un environnement économique marqué par la persistance des incertitudes, entre tensions géopolitiques, cycles monétaires mouvants et volatilité des marchés financiers, la notion de « valeur refuge » est plus que jamais au cœur des stratégies d’investissement. L’immobilier de prestige, longtemps considéré comme un pilier de stabilité patrimoniale, conserve-t-il encore ce statut en 2026 ? Tribune d'Alexandra Leca, directrice générale de Vaneau.
Porté par une clientèle en quête de singularité et d’émotions, le marché des biens atypiques continue de performer malgré un contexte global plus contrasté. Profils des acquéreurs, nouvelles attentes, critères de recherche et ambitions de développement du réseau… Le point avec Julien Haussy, fondateur d’Espaces Atypiques.
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