Après chaque visite, le silence est souvent la pire expérience possible pour un vendeur. À l’inverse, un compte rendu clair, rapide et structuré permet de valoriser le travail de l’agent immobilier, de renforcer la confiance du client et de sécuriser davantage le mandat. C’est précisément la méthode recommandée par Jonathan Voogt, qui explique comment l’intelligence artificielle peut aujourd’hui aider les agents à automatiser ces tâches chronophages sans jamais remplacer ce qui fait le coeur du métier : la relation humaine, l’écoute et le sens commercial du terrain.
Le 7 mai 2026, la Cour de cassation a confirmé qu’un acquéreur qui contourne volontairement une agence immobilière après avoir bénéficié de son intervention peut être condamné à indemniser l’agent à hauteur de la commission perdue. Une décision importante qui renforce la protection des professionnels face aux pratiques de « court-circuit ».
« On vous tient au courant. » Derrière cette phrase apparemment anodine se cache souvent tout autre chose : hésitation, manque d’intérêt, peur de dire non… ou simple malaise relationnel. Pour les professionnels de l’immobilier, ces quelques mots sont devenus synonymes d’incertitude et de silence radio. Dans cet article, Julien Brizet décrypte les mécanismes psychologiques derrière cette réponse devenue classique et partage des clés concrètes pour relancer le dialogue sans détériorer la relation client.
Dans l’immobilier, on communique souvent sur les signatures, les ventes rapides ou les négociations réussies. Pourtant, certaines des leçons les plus utiles viennent aussi des dossiers qui n’aboutissent pas. Avec le recul, certaines situations permettent de mieux comprendre ce qui fragilise une commercialisation, mais aussi les décisions qu’un professionnel ne devrait jamais prendre, même face à un bien exceptionnel. Retour sur une expérience récente d'Arnaud Viallaneix qui lui a rappelé pourquoi la méthode doit toujours primer sur l’enthousiasme.
Dans un environnement économique marqué par la persistance des incertitudes, entre tensions géopolitiques, cycles monétaires mouvants et volatilité des marchés financiers, la notion de « valeur refuge » est plus que jamais au cœur des stratégies d’investissement. L’immobilier de prestige, longtemps considéré comme un pilier de stabilité patrimoniale, conserve-t-il encore ce statut en 2026 ? Tribune d'Alexandra Leca, directrice générale de Vaneau.
Malgré des signaux politiques encourageants et l’entrée en vigueur du statut du bailleur privé, le marché du logement neuf replonge au premier trimestre 2026. Mises en vente au plus bas historique, réservations en recul et retrait massif d’opérations… la promotion immobilière reste paralysée par un contexte économique et géopolitique anxiogène.
La plateforme juridique dédiée aux professionnels de l’immobilier MyNotary annonce une évolution de son capital avec le rachat de son investisseur historique, OpenCNP, par ses deux associés dirigeants. Une opération qui marque une nouvelle étape dans le développement de cette legaltech française, désormais détenue à plus de 80 % par son fondateur Sacha Boyer et son directeur technique Sébastien Saletes.
France, Espagne, Portugal, Italie, Royaume-Uni… Les administrations fiscales de 26 pays s’apprêtent à partager automatiquement les données liées aux biens immobiliers détenus à l’étranger. Une évolution majeure qui marque la fin progressive de l’opacité immobilière internationale et qui pourrait entraîner une hausse significative des contrôles sur l’IFI, les revenus fonciers ou encore les plus-values immobilières. Professionnels de l’immobilier, tenez-vous informés pour mieux accompagner vos clients.
Les professionnels de l’immobilier disent manquer de candidats. Les candidats, eux, disent manquer d’opportunités réellement attractives. Entre les deux, le fossé se creuse. Exigences irréalistes, absence d’accompagnement, recherche du “profil immédiatement performant”… Dans un marché déjà tendu, beaucoup d’agences continuent de recruter comme si les meilleurs négociateurs étaient disponibles et opérationnels du jour au lendemain. Résultat : des recrutements qui échouent, un turnover qui s’installe et une pénurie qui s’aggrave. Antoine Mesnard décrypte les enseignements clés de l'étude Recrutimmo 2026.
L’estimation immobilière implique un devoir de connaissance et de compétence essentiel pour les professionnels. En effet, cette étape clé engage non seulement leur crédibilité professionnelle, mais aussi leur responsabilité juridique. Philippe Descampiaux, dirigeant des agences Citya Descampiaux dans la métropole lilloise, nous rappelle les bases d'une bonne méthodologie pour être au plus juste.
DigitRE Group, acteur de la transaction immobilière reconnu pour ses services et technologies dédiés à l’immobilier, annonce une évolution de sa gouvernance avec la nomination d’Olivier Le Gallo, 50 ans, en qualité de président.
La réussite d’une visite immobilière ne tient pas au hasard : elle se prépare, se structure, et se vit avec méthode. Agents immobiliers, vous avez peu de temps pour convaincre : dès les premières secondes, tout peut basculer. Dans cet article, Jonathan Voogt, coach immobilier, partage des conseils concrets pour optimiser chaque visite et créer le déclic chez vos acheteurs.
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