« On aurait peut-être pu en tirer un peu plus… » Même après une vente réussie, le doute peut subsister chez le vendeur. Car obtenir le bon prix ne suffit pas toujours à satisfaire pleinement un vendeur : encore faut-il que celui-ci mesure la valeur du travail accompli par l’agent immobilier. Nordine Mouaouia décrypte les ressorts de cette satisfaction et livre cinq réflexes pour mieux valoriser son accompagnement tout au long du mandat.
Pourquoi est-il si difficile de prospecter régulièrement, de poser des limites à ses clients ou de préserver son équilibre de vie, alors même que l'on sait ce qu'il faudrait faire ? Fort de son expérience auprès de centaines de conseillers immobiliers, Dominique Piredda, coach et formateur chez Dr House Immo, décrypte un mécanisme cognitif qui influence nos choix quotidiens… et peut finir par saboter durablement notre efficacité.
Visites, dossier locatif, pièces justificatives… La CNIL rappelle que le principe de minimisation des données s'applique dès les premiers échanges avec un candidat. Un rappel qui invite les professionnels à distinguer clairement l'organisation d'une visite de la constitution d'un dossier de location.
Alors que le thermomètre s'emballe, une question quasi existentielle s'invite dans les agences immobilières : un conseiller peut-il recevoir un vendeur en bermuda ? Derrière cette interrogation qui prête à sourire se cache pourtant un véritable sujet de management. Agnès Ceccarelli, enseignante-chercheuse à ICN Business School, pousse cette réflexion pour inviter les dirigeants d'agences à voir la canicule autrement : non comme une simple contrainte météorologique, mais comme un révélateur de leur manière de manager.
Mandats, chiffre d'affaires, taux de transformation… Et si ces indicateurs n'étaient que les conséquences d'un bon management ? Julien Brizet défend une approche où l'humain, le coaching et le développement du potentiel deviennent les véritables moteurs de la performance.
Le 10 mars prochain, les professionnels de l’immobilier ont rendez-vous à Nice pour la 5ᵉ édition de la soirée des « Agents immobiliers ont du cœur » !
Le mardi 11 juin prochain à 12h, Cédric Laporte vous donne rendez-vous pour un webinaire gratuit à destination des directeurs et responsables d'agences immobilières (un peu débordés) en quête de conseils concrets pour développer leur chiffre d'affaire grâce au recrutement éclairé de meilleurs conseillers.
Alors que le nom de l’éventuel remplaçant de Patrice Vergriete n’est toujours pas connu, l’heure n’était décidément pas aux réjouissances lors de la conférence de presse de « rentrée » de la FNAIM organisée ce mardi 16 janvier. Le point sur les analyses et inquiétudes de son président, Loïc Cantin, vis-à-vis de la situation du marché immobilier.
En novembre 2023, la 10ème édition du Salon RENT dédié aux innovations a été une nouvelle occasion pour les acteurs de l'immobilier de prouver, une fois de plus, leur grande force d'innovation pour traverser les cycles du marché. Quelles sont leurs stratégies pour se renouveler ? Quelles sont leurs nouveautés pour se démarquer ? Découvrez leurs témoignages vidéos au micro du Journal de l'Agence.
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