Archives du mois de septembre 2026

Moins de deux ans après sa création, WIF Group franchit une nouvelle étape de son développement avec l’arrivée du réseau Stéphane Plaza Immobilier. Le groupe réunit désormais deux marques, We Invest et Stéphane Plaza Immobilier, représentant au total 140 points de vente et près de 1 000 conseillers immobiliers.

Les prix sont-ils vraiment responsables de la crise du logement ? C'est la question que soulevait Michel Mouillart il y a quelques jours dans les colonnes du Journal de l'Agence. À l’heure de dresser le bilan de l’été, Orpi apporte sa réponse : pour le réseau, des prix encore trop élevés continuent bel et bien de gripper le marché. Zoom sur les principaux enseignements de la dernière note de conjoncture de l’enseigne.

Toujours plus de leads, mais pour quels résultats ? Face à la hausse des coûts d’acquisition et à des prospects toujours plus sollicités, la course au volume montre ses limites. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu se déplace désormais vers la qualité des contacts et la détection de l’intention d’achat, afin de concentrer leurs efforts sur les prospects réellement engagés.

La rentrée est un temps fort pour renouer avec son secteur, retrouver de la visibilité et relancer sa prospection. Et pour reprendre contact avec clients et prospects, rien de tel que de créer l’événement ! Jonathan Voogt livre ses conseils et ses idées pour faire de ce mois de septembre un véritable levier commercial.

Chaque rentrée, trois agents sur quatre prennent un mandat qu'ils savent au-dessus du marché. Non par manque de lucidité, ils l'ont vu, mais parce que le marché de septembre, encombré des invendus du printemps, ne leur montre que des prix que personne n'a payés, et parce que le seul outil qu'on leur a appris pour tenir la ligne, le comparable, se retourne contre eux. Nordine Mouaouia explique pourquoi, et par quoi le remplacer : on ne réduit pas la valeur d'un bien, on la déplace, du prix qu'il affiche vers le projet qu'il permet.