Le marché immobilier s'est remis en mouvement, mais le véritable changement est ailleurs. Sur le terrain, les agents immobiliers indépendants observent que les décisions des acquéreurs et des vendeurs se construisent désormais autour de nouveaux paramètres : géopolitique, climat, réglementation énergétique, financement… Décryptage des principaux enseignements du Baromètre T2 2026 de l'Observatoire Interkab.
Les professionnels de l'immobilier le savent : une recommandation vaut souvent mieux qu'un long discours commercial. Pourtant, beaucoup continuent de la considérer comme un heureux hasard plutôt que comme un véritable levier de développement. Expérience client, suivi dans le temps, réseau… Les recommandations ne tombent pas du ciel : elles se cultivent. Et, à terme, elles peuvent même devenir l'un des actifs les plus précieux de votre agence.
Dans de nombreuses villes françaises, des rez-de-chaussée commerciaux, des bureaux désaffectés ou des surfaces industrielles restent inoccupés pendant des mois, voire des années. Face à cette vacance persistante, une tendance se dessine : la reconversion de ces espaces en hébergement hôtelier, sous réserve d'obtenir les autorisations nécessaires. Ce mouvement répond à la fois à une logique économique et à une demande touristique croissante dans les zones urbaines. Pour les professionnels de l’immobilier, cette évolution représente également une nouvelle opportunité de valoriser des biens difficiles à commercialiser et de proposer des solutions innovantes aux propriétaires confrontés à la vacance de leurs locaux.
L’IA est devenue presque incontournable dans de nombreux secteurs et l’immobilier n’y échappe pas. Si ces outils transforment progressivement les pratiques des investisseurs, il est essentiel que les professionnels qui les accompagnent comprennent les nouvelles façons d’analyser un marché, d’évaluer le potentiel d’un bien ou d’anticiper certaines évolutions afin de mieux conseiller leurs clients. Voici les principales évolutions à connaître.
Alors que le prix des carburants et du gaz repart à la hausse, l'État poursuit sa stratégie d'électrification des logements. Un an après le passage du coefficient d'énergie primaire de l'électricité de 2,3 à 1,9, un projet d'arrêté, en consultation publique du 9 juillet au 6 août, prévoit une nouvelle baisse à 1,7 dès le 1er janvier 2027. Les professionnels de l’immobilier peuvent anticiper l’impact sur les biens via le simulateur Casam.
La réactivité d'un conseiller immobilier est devenue un véritable facteur de différenciation. Dans cette tribune, Nicolas Caron rappelle une évidence souvent négligée : répondre vite, et surtout échanger de vive voix, n'est plus un « plus », mais le socle même d'une démarche commerciale efficace.
Le recul du trait de côte est souvent abordé sous l'angle environnemental ou urbanistique. Avec son livre blanc Recul du trait de côte et considérations méthodologiques de l'évaluation immobilière – La Valeur Résiduelle d'Utilisation, Quentin Lagallarde, expert en évaluation immobilière, propose une lecture bien plus ambitieuse : et si le changement climatique obligeait à revoir les fondements mêmes de l'évaluation immobilière ? Préfacé par Alain Duffoux, président du SNPI, et Alexandre Ciaudo, professeur agrégé de droit public, cet ouvrage constitue une contribution majeure à un débat qui ne fait que commencer.
Derrière les assemblées générales, les appels de fonds et les sinistres se cache un quotidien bien plus intense qu'on ne l'imagine. Entre urgences, imprévus, arbitrages et accompagnement des copropriétaires, Aurore RINCK ouvre les portes des coulisses de son métier. Un témoignage de terrain dans lequel de nombreux gestionnaires se reconnaîtront… et qui permettra aux autres professionnels de l'immobilier de mieux comprendre les réalités de cette profession.
Cuisine démontée, radiateurs disparus, cartons abandonnés… Que doit réellement laisser un vendeur lors de la remise des clés ? Derrière ces litiges du quotidien se cachent des règles juridiques souvent méconnues, mais aux conséquences bien réelles sur les transactions. Maître Valentin Simonnet fait le point sur la distinction entre meubles et immeubles, les dernières décisions de justice et les bonnes pratiques pour sécuriser compromis et ventes.
Derrière la stabilité apparente des taux, le marché du crédit immobilier est en train de changer de visage. À l'appui des données de l'Observatoire Crédit Logement/CSA du 2ᵉ trimestre 2026, Michel Mouillart livre son éclairage sur un retournement de conjoncture désormais engagé : ralentissement de la demande, repli de la production de crédits, nouvelles stratégies bancaires et perspectives pour 2027. Un décryptage précieux pour comprendre les mutations à l'œuvre sur le marché du financement immobilier.
Les agents immobiliers n'ont jamais suivi autant de formations, et les biens n’ont jamais été aussi nombreux à s’installer en vitrine sans partir. Et pourtant, les résultats du premier Baromètre de la Décision Immobilière — mené auprès de plus de 800 professionnels — nous apprenent que si les agents savent identifier les causes d’un échec de vente, ils peinent encore à agir en conséquence. Autrement dit, le passage de la théorie à la pratique est difficile. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, propose d’en dérouler le raisonnement, à froid.
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