Métier

Dans l’immobilier, on communique souvent sur les signatures, les ventes rapides ou les négociations réussies. Pourtant, certaines des leçons les plus utiles viennent aussi des dossiers qui n’aboutissent pas. Avec le recul, certaines situations permettent de mieux comprendre ce qui fragilise une commercialisation, mais aussi les décisions qu’un professionnel ne devrait jamais prendre, même face à un bien exceptionnel. Retour sur une expérience récente d'Arnaud Viallaneix qui lui a rappelé pourquoi la méthode doit toujours primer sur l’enthousiasme.

L’estimation immobilière implique un devoir de connaissance et de compétence essentiel pour les professionnels. En effet, cette étape clé engage non seulement leur crédibilité professionnelle, mais aussi leur responsabilité juridique. Philippe Descampiaux, dirigeant des agences Citya Descampiaux dans la métropole lilloise, nous rappelle les bases d'une bonne méthodologie pour être au plus juste.

La réussite d’une visite immobilière ne tient pas au hasard : elle se prépare, se structure, et se vit avec méthode. Agents immobiliers, vous avez peu de temps pour convaincre : dès les premières secondes, tout peut basculer. Dans cet article, Jonathan Voogt, coach immobilier, partage des conseils concrets pour optimiser chaque visite et créer le déclic chez vos acheteurs.

Longtemps réservé aux biens d’exception, le off market séduit désormais un nombre croissant de professionnels. Stratégie de mise en vente, ciblage des acquéreurs, création de rareté : ses codes méritent d’être mieux compris pour en exploiter tout le potentiel.

Pression réglementaire, charge de travail en hausse, attentes clients toujours plus fortes… et pourtant un métier qui évolue, s’adapte et se redessine. Avec plus de 1 500 professionnels interrogés, le Baromètre 2026 de l’Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété met en lumière, chiffres à l’appui, les transformations profondes du métier de syndic, sous pression mais en pleine mutation.

Longtemps considérés comme un simple atout, les espaces extérieurs se sont imposés comme un critère déterminant dans la décision d’achat. Après une explosion de la demande pour les balcons, terrasses ou jardins à la sortie du Covid, et même si la frénésie s’est calmée depuis, celle-ci est toujours là et forte. Sur ce marché spécifique des biens avec espaces extérieurs, le comportement des acquéreurs peut varier. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu est de comprendre de comprendre les réactions des acquéreurs, les anticiper et les encadrer, afin de sécuriser les ventes et optimiser les conditions de négociation. Peter Jorgensen nous explique comment.

De la première visite à la sélection du locataire, chaque étape doit être pensée pour sécuriser le bailleur et affirmer l’expertise du professionnel. Décryptage avec Gest’in, spécialiste de la gestion locative.

Pendant longtemps, l’annonce immobilière a reposé sur une logique simple : un bien, un texte, supposé convenir à tous. Une approche en apparence évidente, mais réductrice. Demain, grâce aux données et à l’intelligence artificielle, une même annonce pourrait se reconfigurer de façon dynamique en fonction du profil de chaque acquéreur. Une perspective de mutation révolutionnaire, expliquée par Nathalie Gardes, maître de conférences en Marketing.

Les assemblées générales de copropriété ne sont pas un long fleuve tranquille... Entre débats animés, incompréhensions et tensions parfois palpables, elles concentrent à elles seules toute la complexité de la vie en copropriété. C’est dans ce contexte bien réel qu’Aurore Rinck partage, avec lucidité et une pointe d’humour, ces phrases que tous les gestionnaires entendent inlassablement. Des refrains familiers qui en disent long sur les attentes, les doutes… et les idées reçues. Bienvenue dans le vrai quotidien des AG, sans filtre mais avec beaucoup de vécu.

Avec le retour du “printemps de l’immobilier”, les rendez-vous d’estimation se multiplient. Audrey Antonini rappelle que ces moments, loin d’être de simples étapes techniques, sont décisifs pour décrocher un mandat. Car plus que le prix, c’est l’expérience vécue par le vendeur qui fait la différence.

Dans un marché où vendeurs et acquéreurs peinent souvent à s’accorder sur la valeur réelle d’un bien, certains points de friction peuvent durablement bloquer une transaction. Et si la solution ne résidait pas dans la négociation, mais dans l’objectivation ? À travers un cas concret, Arnaud Viallaneix nous partage une approche où la donnée devient un véritable accélérateur de décision.

Les contentieux liés à la surévaluation des biens immobiliers ne sont pas si nombreux, faute d’actions engagées par les clients. Pourtant, les quelques décisions rendues ces dernières années envoient un signal clair : le devoir de conseil des professionnels de l’immobilier n’est pas une simple formalité et peut engager leur responsabilité.

Récemment, une publication du réseau CENTURY 21 sur la productivité de ses conseillers comparativement à celle des mandataires du réseau iad a suscité de nombreuses réactions. Au-delà des chiffres, ces échanges mettent en lumière une réalité structurante du secteur : la coexistence de plusieurs modèles d’exercice, aux logiques et aux équilibres différents mais complémentaires !