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L’estime de soi est au cœur de la performance commerciale. Ainsi, vous pouvez avoir le meilleur bien et être dans le meilleur contexte pour signer la vente, si vous ne croyez pas en vous, vous aurez beaucoup de mal à vendre. Inspirer confiance passe avant tout par votre attitude, votre façon de vous exprimer… Les conseils de Sophie Chastanet, coach commercial immobilier.

Savoir faire une veille de son marché est indispensable pour rester compétitif et efficace en tant que conseiller immobilier. Tour d'horizon de 5 bonnes pratiques avec Julien Raffin pour maîtriser cette compétence cruciale et développer une excellente connaissance de votre secteur.

En fonction de la situation maritale des vendeurs ou acquéreurs, des précautions doivent être prises pour que le dossier se déroule sans surprise. Les conseils de Sacha Boyer, président de MyNotary.

Les cyber menaces « ça n’arrive qu’aux autres » ? A l’heure des grandes vacances, nous fermons bien la maison et le bureau à clé, enclenchons l’alarme, avertissons les voisins. Mais dans la très grande majorité des cas nous laissons une autre porte grande ouverte à des cambrioleurs impossibles à retrouver. Le point sur la cybersécurité de votre agence immobilière avec Quentin Lagallarde.

Quand le soleil de l'été a bien donné et que les sols s'affaissent du fait de la sècheresse, des fissures dues au phénomène de retrait et gonflement des argiles peuvent apparaître sur les bâtis. Professionnels de l'immobilier, il vous sera toujours utile d'apprendre à reconnaître ces désordres qui évoluent en fonction du cycle des conditions climatiques. Les explications de Dominique Boussuge, expert technique et scientifique en ouvrages bâtis et pathologiste internationale.

Les écarts de performance entre les meilleurs prospecteurs et les autres sont souvent gigantesques ! Tout comme les différences d’état d’esprit… Nicolas Caron vous livre les clés de la réussite de la prospection commerciale.

Une vente immobilière peut révéler l’annexion irrégulière d’une partie commune à un appartement depuis de nombreuses années. Comment régulariser cette situation ? Réponse d'Amandine Labro Avocate au Barreau de Paris.

Pour se différencier, les professionnels de l'immobilier ont tout intérêt à créer une signature relationnelle unique. Celle-ci permet de générer une expérience positive et de laisser aux prospects et clients une trace émotionnelle porteuse d'un bouche à oreille favorable. Les recommandations de Nathalie Gardes, enseignante chercheuse à l’Université de Bordeaux.

Les professionnels de l'immobilier sont bien placés pour le savoir, il y a des profils de clients plus tatillons que d'autres ! Les clients analytiques en font partie : ils ont besoin d’être rassurés avec des chiffres à l’appui. Sachez donc comment travailler avec ces clients en fonction de leur profil, de leurs attentes et de leurs exigences pour les orienter vers les bonnes opportunités.

A l’occasion d’une vente immobilière, la possibilité de réaliser une piscine sur le terrain peut constituer une condition opposée par l’acheteur. Faisabilité, formalité, fiscalité... Mieux vaut que l’agent immobilier puisse alors bien le conseiller !

La tension locative ne fait que s'accentuer à travers le territoire : face à la difficulté d'accéder à la propriété, nombreuses sont les personnes contraintes de privilégier la location. Avec un cycle immobilier qui ne s'opère plus, 42 % des Français sont à la recherche d'un bien en location depuis plus d'un an d'après une étude* menée par Orpi. Plus que jamais, l'élaboration de son dossier de location est clé. Professionnels de l'immobilier, votre force de conseil peut tout changer.

Alors que la location meublée connaît un essor notable, il est crucial de connaître les spécificités qui la caractérisent. La loi du 6 juillet 1989 stipule que la location meublée doit comporter un minimum d'équipements permettant au locataire de vivre convenablement. Mais savez-vous précisément de quels équipements il s'agit ? Voici un rappel utile à adresser aux propriétaires bailleurs.

Trouver des talents, c’est comme trouver des biens à vendre : il faut prospecter ! Eh oui, comment recruter les meilleurs conseillers immobiliers si vous attendez qu’ils viennent à vous ? Les conseils de Cédric Laporte peuvent vous aider à faire la différence pour savoir où et comment prospecter vos futurs talents.