Coaching & Marketing

Combien d’heures vos équipes passent-elles chaque semaine en réunion… et pour quel résultat ? Dans l’immobilier, où chaque heure compte pour prospecter, relancer, estimer ou rentrer des mandats, la réunionite peut coûter cher. Julien Brizet invite les managers à revoir leurs habitudes et partage des pistes concrètes pour réunir moins, mais surtout réunir mieux.

Prospecter, créer la relation, savoir relancer : trois fondamentaux qui n’ont jamais été aussi actuels. Alors que les nouvelles règles du démarchage téléphonique rebattent les cartes, Audrey Antonini invite les professionnels de l’immobilier à ne pas chercher un nouveau raccourci, mais à construire un véritable vivier d’opportunités. Objectif : ne plus courir seulement après les mandats d’aujourd’hui, mais préparer ceux de demain.

Peut-on vraiment décrocher de l’immobilier pendant les vacances ? Visiblement pas. En tout cas pour Olivier Brane, avocat honoraire spécialiste en droit immobilier. Parti chercher la fraîcheur dans le Nord de l’Europe, il en a profité pour regarder de près comment Néerlandais, Finlandais, Estoniens et Lettons organisent leurs copropriétés. Gouvernance, rôle du syndic, numérique, formation… Une carte postale de la Baltique qui invite nous à regarder notre modèle français d’un œil neuf.

Toujours plus de leads, mais pour quels résultats ? Face à la hausse des coûts d’acquisition et à des prospects toujours plus sollicités, la course au volume montre ses limites. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu se déplace désormais vers la qualité des contacts et la détection de l’intention d’achat, afin de concentrer leurs efforts sur les prospects réellement engagés.

La rentrée est un temps fort pour renouer avec son secteur, retrouver de la visibilité et relancer sa prospection. Et pour reprendre contact avec clients et prospects, rien de tel que de créer l’événement ! Jonathan Voogt livre ses conseils et ses idées pour faire de ce mois de septembre un véritable levier commercial.

Chaque rentrée, trois agents sur quatre prennent un mandat qu'ils savent au-dessus du marché. Non par manque de lucidité, ils l'ont vu, mais parce que le marché de septembre, encombré des invendus du printemps, ne leur montre que des prix que personne n'a payés, et parce que le seul outil qu'on leur a appris pour tenir la ligne, le comparable, se retourne contre eux. Nordine Mouaouia explique pourquoi, et par quoi le remplacer : on ne réduit pas la valeur d'un bien, on la déplace, du prix qu'il affiche vers le projet qu'il permet.

Médiateur le matin, gestionnaire de crise à midi, négociateur ou juriste l’après-midi… Le métier de gestionnaire de copropriété ne se résume pas aux assemblées générales et aux appels de charges. Aurore Rinck, passionnée par son métier, passe en revue ces multiples casquettes, souvent invisibles mais indispensables, que les professionnels enfilent chaque jour sans même y penser.

Visites, estimations, états des lieux, rendez-vous clients… Les professionnels de l’immobilier qui passent leurs journées sur la route peuvent rapidement accumuler des milliers de kilomètres professionnels, sans toujours les comptabiliser précisément. Avec Movely, une application lancée en juillet 2026, le suivi des trajets s’automatise pour éviter les oublis et disposer d’un relevé exploitable au moment de faire ses comptes.

Depuis l’entrée en vigueur le 11 août de l’interdiction du démarchage téléphonique non sollicité, les professionnels de l’immobilier sont contraints de repenser en profondeur leur approche commerciale. Fini le temps où le volume d’appels tenait lieu de stratégie marketing, place désormais à une nouvelle ère : celle du marketing local. Le point sur les bonnes pratiques à mettre en place.

près 25 ans passés dans l'immobilier d'entreprise, René Moundzika publie 3 allée Vauban – 25 ans dans les coulisses de l'immobilier (Éditions Maïa). À travers ce premier ouvrage, le professionnel livre un témoignage personnel nourri d'expériences de terrain, d'anecdotes et de réflexions sur un secteur qu'il connaît de l'intérieur. Un récit qui retrace son parcours, tout en dressant le portrait d'un métier exigeant, fait de négociations, de défis quotidiens et de rencontres marquantes.

Pourquoi est-il si difficile de prospecter régulièrement, de poser des limites à ses clients ou de préserver son équilibre de vie, alors même que l'on sait ce qu'il faudrait faire ? Fort de son expérience auprès de centaines de conseillers immobiliers, Dominique Piredda, coach et formateur chez Dr House Immo, décrypte un mécanisme cognitif qui influence nos choix quotidiens… et peut finir par saboter durablement notre efficacité.

Dans une annonce immobilière, la confiance naît de l'alignement entre ce qui est écrit et ce qui peut être vérifié. À l'appui de plusieurs recherches scientifiques, Nathalie Gardes montre que les annonces les plus efficaces ne sont plus celles qui multiplient les superlatifs, mais celles qui donnent aux acquéreurs les éléments nécessaires pour se projeter… en confiance.

Du trac avant une assemblée générale à la plénitude d'une boîte mail vide avant les vacances, le quotidien d'un syndic est une véritable montagne russe émotionnelle. Avec humour, Gilles Frémont, président de l'Association nationale des gestionnaires de copropriété (ANGC), a imaginé une "roue des émotions du syndic" dans une publication LinkedIn qui parlera sans doute à tous les professionnels du secteur. Petite immersion dans un métier où aucune journée ne ressemble à la précédente.