La vente d’un bien immobilier est marquée par l’obligation de fournir différents diagnostics pour lesquels les acteurs d’une vente, notaire et agent immobilier, ne sont pas exempts de contrôle. Un rappel utile de leurs obligations à respecter avec Corentin Bloch, expert en droit immobilier.
Peut-on développer une activité de conseiller immobilier indépendant avec un modèle 100 % exclusif et sans aucun démarchage ? C’est le choix qu'a fait Arnaux Viallaneix depuis 2024. Il raconte : "Moins de deux ans plus tard, les résultats sont là : des entrées de mandats conséquentes, une montée en gamme et des clients qui me recommandent ou me confient une nouvelle vente". Voici comment fonctionne son modèle au quotidien.
Faut-il créer un fichier national pour identifier les locataires qui multiplient volontairement les impayés ? Relancée par le ministre du Logement Vincent Jeanbrun, cette proposition divise propriétaires, professionnels de l'immobilier et associations de locataires. Entre sécurisation des revenus locatifs et protection des données personnelles, les questions restent nombreuses.
Ramener un vendeur à la raison, encourager un acquéreur à écouter son coup de cœur… L'agent immobilier jongle quotidiennement avec les émotions de ses clients. Mais qu'en est-il des siennes ? Entre pression commerciale, peur de perdre une vente et envie de bien faire, Dominique Piredda nous rappelle que le professionnel est lui aussi un acteur émotionnel de la transaction.
Deux commerces peuvent afficher exactement la même surface et pourtant ne pas présenter la même valeur locative. Derrière cette différence se cache une notion très concrète : la surface pondérée. Explications de Driss Bouharrou, expert judiaire près la Cour d’appel d’Amiens et fondateur bouharrou-expertise.
Un déjeuner entre deux visites, des cafés pour tenir, un dernier mail avant de dormir… Dans l’immobilier, les journées débordent facilement sur les besoins du corps. Comment préserver son énergie quand le planning change sans cesse ? Gaëlle Coulm, praticienne en thérapie nutritionnelle, propose quatre réflexes simples pour mieux manger, s’hydrater et récupérer, sans bouleverser son organisation.
Moins de mandats, des relances qui s’espacent, un CRM mal renseigné… Face à des résultats en baisse, le réflexe d'un dirigeant d'agence immobilière est souvent de réclamer davantage d’efforts. Mais encore faut-il comprendre ce qui bloque. Sabrina Robles Lebailly montre comment la méthode des « 5 pourquoi » aide les dirigeants d’agences à dépasser les symptômes pour identifier les causes et adapter leur accompagnement, sans transformer l’échange en interrogatoire.
Et si chaque vente immobilière se préparait comme un lancement de produit ? Comprendre les acquéreurs ciblés, définir un positionnement et rendre le potentiel du bien tangible : une démarche qui donne une autre dimension à la commercialisation. À travers une belle propriété à rénover à Ramatuelle, Arnaud Viallaneix partage une expérience encore en cours : quand l’agent immobilier devient chef de projet pour donner aux acheteurs une vision concrète de ce qu’ils pourraient acquérir.
À l’heure des vendanges en Champagne, les vignes rappellent qu’un domaine viticole est bien plus qu’une propriété à vendre. Sa cession engage une activité économique, un patrimoine et parfois plusieurs générations de savoir-faire. Philippe Petit, œnologue de formation et fondateur de VITACEAE Transactions, décrypte les spécificités de ces opérations et les points d’attention à connaître avant d’accepter un mandat.
Ils cherchent une maison avec jardin… et achètent finalement un appartement avec terrasse. Pour les agents immobiliers, ce décalage entre les critères annoncés et le choix final peut rendre l’accompagnement déroutant. En s’appuyant sur les sciences comportementales, Nordine Mouaouia explique comment dépasser la liste de souhaits pour mieux comprendre ce qui compte pour un acquéreur, au fil des visites.
La plupart des agents immobiliers dépensent leur énergie à aller chercher des inconnus. Les plus performants font l'inverse : ils se rendent indispensables auprès de leur cercle proche, qui se charge ensuite de les recommander. Yann Raoult nous éclaire pour passer d'une prospection qui pousse à une recommandation qui attire.
L’intelligence artificielle s’installe à grande vitesse dans le parcours immobilier. En quelques secondes, elle donne à l’acquéreur l’impression de pouvoir rechercher un bien, l’estimer, analyser un DPE, décrypter une copropriété, évaluer des travaux ou comprendre un marché. Cette apparente maîtrise devrait accélérer la prise de décision mais, paradoxalement, elle produit exactement l’inverse. Éclairage et vue du terrain de Peter Jorgensen.
Recruter et fidéliser suppose de regarder les métiers de l'immobilier en face : charge de travail pesante, assemblées générales tardives, incivilités, mais aussi manque de perspectives et de moyens. À Lyon, deux plénières du congrès de l’UNIS ont mêlé réponses de terrain et regards de jeunes professionnels. Leur fil commun : améliorer les conditions d’exercice et redonner toute sa place à l’expertise humaine.
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