Une adresse rare et une vue spectaculaire ne suffisent plus : dans l’immobilier de prestige, le luxe se mesure aussi au temps gagné, à la discrétion et à l’absence de complications. Après un premier volet consacré aux nouveaux acheteurs et aux nouvelles valeurs du marché, notre dossier exclusif se poursuit avec Nathalie Gardes. Elle décrypte cinq mutations qui redessinent la transaction et le rôle du professionnel face à des clients toujours mieux informés, jusque dans leurs échanges avec l’intelligence artificielle.
Et si chaque vente immobilière se préparait comme un lancement de produit ? Comprendre les acquéreurs ciblés, définir un positionnement et rendre le potentiel du bien tangible : une démarche qui donne une autre dimension à la commercialisation. À travers une belle propriété à rénover à Ramatuelle, Arnaud Viallaneix partage une expérience encore en cours : quand l’agent immobilier devient chef de projet pour donner aux acheteurs une vision concrète de ce qu’ils pourraient acquérir.
Qui devra se former, pendant combien de temps et selon quelles modalités ? Alors que les discussions s’animent au CNTGI autour de la formation initiale obligatoire des collaborateurs de l’immobilier, les professionnels attendent toujours de connaître les règles qui s’imposeront à eux. Le décret n’est pas encore publié et plusieurs arbitrages restent ouverts. Olivier Beddeleem fait le point sur le cadre déjà posé, les pistes envisagées et les questions encore en suspens.
Lorsqu’un couple divorce et que l’un souhaite conserver le logement, sa valeur peut devenir un point de blocage. Pour l’agent immobilier sollicité, l’enjeu est de proposer une estimation actuelle, documentée et compréhensible par les deux parties. Driss Bouharrou, expert judiciaire près la cour d’appel d’Amiens, explique comment établir cette base commune et éviter les confusions entre valeur du bien, crédit restant et montant de la soulte.
Les banques relèvent leurs taux de crédit en octobre, tandis que le marché immobilier perd de son élan. Dans son nouvel édiTAUX, Bruno Rouleau analyse les tensions qui pèsent sur le financement et l’activité. Entre contraintes bancaires et soutiens publics jugés insuffisants, son diagnostic invite à la prudence pour début 2027.
Une vente qui n’aboutit pas, un acquéreur qui traite directement avec le vendeur, des honoraires contestés : comment défendre la rémunération de votre travail ? À travers plusieurs décisions de justice récentes, Fanny Quilan décrypte les conditions dans lesquelles une agence peut réclamer ses honoraires ou obtenir une indemnisation. Mandat, bon de visite, preuves des échanges et délais pour agir : des points essentiels pour faire valoir vos droits.
Des logiciels toujours plus nombreux, mais encore trop de doubles saisies, de documents à chercher et de temps perdu : le numérique n’a pas tenu toutes ses promesses dans l’immobilier. Et si 2027 changeait la donne ? Dans cette tribune, Reda Mahfoud, dirigeant d’Orisha Real Estate, analyse la convergence des évolutions réglementaires, de l’intelligence artificielle et des attentes clients. Avec un enjeu central : rendre aux professionnels du temps pour conseiller, négocier et accompagner.
Dans l’immobilier professionnel, les opportunités existent. Pourtant, elles n’arrivent pas toujours aux bons interlocuteurs.
Après deux ans de correction, les transactions repartent à Paris. Mais l'offre progresse, les délais restent longs et les acquéreurs comparent. Redha Benhamouda, directeur commercial Île-de-France chez SeLoger, explique ce que cela change pour les professionnels et ce que SeLoger met en place à leurs côtés.
A l’occasion d’une conférence de presse organisée au siège de SeLoger, Baptiste Capron, directeur général de SeLoger, et Cyrille Kittel, directeur général d’Ouest-France Immo, ont détaillé les contours du rapprochement entre les deux portails immobiliers. Décryptage.
Quelques mois seulement après son arrivée sur le marché français, idealista ne ralentit pas. Trois réseaux immobiliers emblématiques : l'Adresse, ERA et Sixième Avenue rejoignent la plateforme, portant à plus de 10 000 le nombre d'agences partenaires en France. Un cap qui, à peine le portail lancé, témoigne de la vitesse à laquelle idealista s'est imposé comme un acteur incontournable pour les professionnels de l'immobilier hexagonaux.
À l’heure des vendanges en Champagne, les vignes rappellent qu’un domaine viticole est bien plus qu’une propriété à vendre. Sa cession engage une activité économique, un patrimoine et parfois plusieurs générations de savoir-faire. Philippe Petit, œnologue de formation et fondateur de VITACEAE Transactions, décrypte les spécificités de ces opérations et les points d’attention à connaître avant d’accepter un mandat.
Ils cherchent une maison avec jardin… et achètent finalement un appartement avec terrasse. Pour les agents immobiliers, ce décalage entre les critères annoncés et le choix final peut rendre l’accompagnement déroutant. En s’appuyant sur les sciences comportementales, Nordine Mouaouia explique comment dépasser la liste de souhaits pour mieux comprendre ce qui compte pour un acquéreur, au fil des visites.
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