L’estimation d’un bien immobilier est quasi systématiquement le point d’entrée d'un conseiller immobilier vers un mandat et donc vers une vente. Antoine Mesnard vous partage quelques conseils pour veiller au bon suivi des estimations immobilières réalisées par votre équipe.
Dans ce deuxième volet dédié aux fondamentaux du métier d'agent immobilier vus par Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, cap sur la visite d’estimation : un moment décisif, souvent réduit à une formalité technique, mais qui peut devenir un levier puissant pour décrocher un mandat exclusif. 422
Si la tentation de renégocier est forte sur le papier, y-a-t-il un réel intérêt à le faire ? Les agents immobiliers doivent savoir en quoi cela peut les concerner professionnellement dans leur quotidien. 121
Qu’il est difficile d’expliquer à un propriétaire que le compromis n’aura finalement pas lieu ou, à l’acheteur, que l’acte est reporté. Annoncer cette nouvelle est un exercice périlleux pour les agents immobiliers. Y êtes-vous bien préparé ? Agents immobiliers, gérez cette déconvenue avec professionnalisme et délicatesse. 286
Bien qu’il s’agisse de sommes plus importantes, dans la pratique, la solvabilité des candidats acquéreurs est moins souvent vérifiée que celles des candidats locataires. Pourtant, en matière de vente aussi, l’agent immobilier est bel et bien tenu de vérifier sérieusement la solvabilité de l’acquéreur. Éclairage d'Aurore Gadrat Experte en droit immobilier – SVP. 1 305
Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance. 569
Une agence immobilière peut voir sa responsabilité contractuelle engagée lorsqu’elle manque à son obligation de vérification sérieuse de la solvabilité d’un locataire ou lorsqu’elle communique des informations inexactes à l’assureur. C'est ce que nous confirme une très jurisprudence récente expliquée par Maître Gabriel Neu-Janicki. 1 030
Jugée obsolète, voire parfois intrusive, la pige semble « has been » pour certains professionnels de l'immobilier. Pourtant, pour Audrey Antonini, formatrice et femme de terrain, il est urgent de réhabiliter cet outil stratégique fondamental. À condition de savoir l’utiliser avec intelligence, humanité et posture. Premier volet d'une série d'articles dédiée aux fondamentaux du métier d'agent immobilier ! 1 720
Une villa pieds dans l’eau sur la mythique baie des Canoubiers à Saint-Tropez, un prix de départ à 28 millions d’euros, et un format de vente novateur : la plateforme 36h-immo.com s’apprête à orchestrer une ambitieuse vente interactive pour un bien d’ultra-luxe. Nathalie Duny, directrice de la communication, nous explique les atouts de cette commercialisation. 344
Vous maîtrisez votre métier d’agent immobilier, vous connaissez vos biens sur le bout des doigts... mais parfois, la vente bloque. Et si le problème ne venait ni du prix, ni du mandat, mais de votre discours ? Découvrez comment la méthode SONCAS vous permet de vendre plus, plus vite, et mieux, en ciblant précisément ce que votre client attend sans le formuler. Jonathan VOOGT, formateur immobilier pour le réseau EXPERTIMO, vous aide à comprendre. 1 701
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