Articles liés à fabrice larceneux

Dans l’immobilier aussi, ce qui est rare et inaccessible peut se vendre plus vite et plus cher. Parlons du marketing de rareté.

En France, le viager souffre d’une mauvaise image. Des facteurs tant rationnels qu’émotionnels permettraient de le rendre populaire.

Faire naître des émotions positives chez le client, pour finaliser la transaction, relève d’une véritable stratégie.

Une étude américaine montre que, contrairement à l’idée de départ, plafonner les loyers pourrait au final être préjudiciable aux locataires.

Des nouveaux modèles de prédiction émergent basés sur l’analyse d’informations en temps réel et non sur les transactions passées.

Des solutions tout-en-un dématérialisées, le pari d'un nouveau modèle économique sur le marché américain.

Outre-Atlantique, l’immobilier multi-family promeut la relation plutôt que la transaction.

L’achat d’un bien est régi par le ressenti. Entre le positif et le non-négatif, à l’agent immobilier de cadrer l’information transmise.

Les pratiques de ventes analysées par Fabrice Larceneux, chercheur au CNRS, et Hervé Parent, spécialiste du marketing de l’immobilier.

Une inflation de photos provoque l’effet inverse de celui recherché. Surtout si elles révèlent des aspects négatifs.

Nathalie Gardes, enseignante chercheuse à l’Université de Bordeaux revient sur les résultats d'une étude annonçant la disparition des agents immobiliers au cours de prochaines années.

Dans un monde digitalisé où l'internaute est appelé à donner son avis, la relation client se gère sur un plan émotionnel.

La généralisation des outils connectés conduit à la remise en question des pratiques pour mieux maîtriser les cyber-risques.