vente immobilier

Demande en léger recul, offre en hausse, délais de vente qui s'allongent et négociation redevenue incontournable : le premier semestre 2026 marque un changement de rythme plutôt qu'un retournement du marché. Dans son dernier Billet Tendances, Laforêt décrypte les nouveaux équilibres auxquels les professionnels de l'immobilier doivent désormais s'adapter.

Un vendeur positionné au-dessus du marché ne change jamais d'avis sous la pression des comparables. Pire, chaque preuve que vous posez le braque un peu plus. La raison n'est ni la cupidité ni l'entêtement, elle est dans sa tête, et elle a un nom. Nordine Mouaouia, expert en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, vous donne le déroulé exact du rendez-vous qui ramène un vendeur aux conditions du marché, mot pour mot, sans bras de fer et sans le heurter.

Une vente conclue en quelques jours peut donner l’impression d’un succès évident. Pourtant, la réalité est souvent bien différente. À travers le cas d’une maison restée plus de deux ans sur le marché avant de trouver acquéreur en moins d’une semaine, Arnaud Viallaneix nous plonge dans les coulisses d’une commercialisation immobilière où stratégie, préparation et valorisation ont joué un rôle déterminant.

Auteur bien connu des lecteurs du Journal de l'Agence, Nicolas Caron publie un nouvel ouvrage au titre évocateur : Vente simplifiée – Petit manifeste pour aimer la vente. Parce qu'il est bon de renouveler votre regard sur la vente !

Dès les premières secondes, le cerveau de l'acheteur commence à décider. Pourtant, nombre d'agents attribuent encore la stagnation de leurs meilleurs mandats au prix plutôt qu'à un manque de projection. Dans La Décision, sa chronique exclusive pour le Journal de l'Agence dédiée aux neurosciences appliquées à la transaction immobilière, Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, montre pourquoi trois minutes d'immersion peuvent avoir plus d'impact que trois mois de relances, et comment agir sur les véritables leviers de la décision d'achat.

Dossiers incomplets, pièces introuvables, relances à répétition… Dans l’immobilier, la gestion documentaire reste encore un casse-tête quotidien. Avec Doctimmo, Manuel Pauron veut changer la donne en proposant une plateforme pensée pour structurer les informations du bien dès le début de la relation avec le vendeur.

Trois biais cognitifs se déclenchent dès la sonnette du vendeur. La plupart des agents immobiliers les ignorent et perdent le mandat dans les 12 premières minutes. Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment reprendre la main en 5 étapes, avec méthode et éthique.

Dans l’immobilier, on communique souvent sur les signatures, les ventes rapides ou les négociations réussies. Pourtant, certaines des leçons les plus utiles viennent aussi des dossiers qui n’aboutissent pas. Avec le recul, certaines situations permettent de mieux comprendre ce qui fragilise une commercialisation, mais aussi les décisions qu’un professionnel ne devrait jamais prendre, même face à un bien exceptionnel. Retour sur une expérience récente d'Arnaud Viallaneix qui lui a rappelé pourquoi la méthode doit toujours primer sur l’enthousiasme.

Dans l’immobilier, conclure une vente ne devrait jamais être un acte de pression, mais l’aboutissement naturel d’une relation de confiance. Et si le “closing” tel qu’on nous l’enseigne était devenu contre-productif ? Dans cet article, Nicolas Caron questionne ces pratiques et propose une approche plus juste et durable. Une lecture utile pour repenser en profondeur votre manière de signer.

Et si une réforme juridique pouvait débloquer une partie du parc immobilier aujourd’hui gelé ? En assouplissant les règles de l’indivision, la loi du 7 avril 2026 ouvre de nouvelles perspectives pour les professionnels confrontés à des ventes bloquées. Décryptage d’un texte aux conséquences très concrètes sur le terrain.

Dans un marché immobilier contenu par des conditions de financement strictes, les ventes en cascade restent une pratique courante… mais loin d’être sans risques. Derrière ces montages, souvent utilisés pour contourner les contraintes du crédit ou éviter le prêt relais, se cachent des niveaux de risques parfois mal maîtrisés, tant pour les vendeurs que pour les professionnels. Une question s’impose : jusqu’où un agent immobilier peut-il – et doit-il – accepter d’accompagner ces opérations ?

Le temps est un facteur souvent sous-estimé dans le cadre d’une cession. Pourtant, au moment de la vente, il est essentiel de connaître le marché, de savoir si c’est le bon moment pour vous de vendre et de connaître les délais de réalisation.

En France, plus de 99 % des transactions immobilières suivent un schéma classique : affichage d’un prix, négociation, compromis. Ce modèle reste dominant et efficace. Pourtant, la vente digitale interactive — encore marginale — peut, lorsqu’elle est maîtrisée, devenir un véritable levier stratégique pour les professionnels de l’immobilier. Arnaud Viallaneix partage ici son retour d’expérience terrain et explique comment intégrer concrètement ce dispositif dans sa stratégie de mise en marché.