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Les agents immobiliers ne sont pas des experts en bâtiment, mais leur devoir d'information et de conseil peut les exposer à une lourde responsabilité lorsqu'ils passent sous silence des désordres visibles affectant un bien. À défaut, ils peuvent être condamnés à indemniser une perte de chance particulièrement importante, pouvant atteindre l'essentiel de la valeur du bien. Éclairage de Maître Gabriel Neu-Janicki.

Développer une agence immobilière ne consiste pas seulement à gagner des mandats ou recruter de nouveaux talents. À mesure que l'entreprise grandit, les responsabilités s'accumulent et la charge mentale du dirigeant devient un enjeu à part entière. Dorian Lemaître, président du groupe d'agences Logis Conseil et De Kerangat, partage son expérience et les enseignements qu'il en tire aujourd'hui.

Dans l’immobilier, on parle souvent des ventes conclues, des négociations réussies ou des biens vendus rapidement. Pourtant, certaines des leçons les plus précieuses viennent aussi des acquéreurs que l’on pensait convaincus… et qui, contre toute attente, ne vont finalement pas au bout de leur projet. Arnaud Viallaneix nous rappelle via sa propre expérience terrain que, dans une décision immobilière, la logique ne suffit pas toujours. Certaines objections, souvent liées à l’émotion ou à l’expérience personnelle, sont bien plus difficiles à anticiper qu’il n’y paraît... !

Dossiers incomplets, pièces introuvables, relances à répétition… Dans l’immobilier, la gestion documentaire reste encore un casse-tête quotidien. Avec Doctimmo, Manuel Pauron veut changer la donne en proposant une plateforme pensée pour structurer les informations du bien dès le début de la relation avec le vendeur.

Entre satire du terrain et vulgarisation métier, Jonathan Voogt lance une série de bandes dessinées générées avec l’aide de l’intelligence artificielle. Publiée chaque semaine sur les réseaux sociaux, cette initiative entend mettre en scène, avec humour, les situations récurrentes vécues par les agents immobiliers.

Longtemps perçu comme un segment de niche, le viager s’impose aujourd’hui comme une solution stratégique pour les agences immobilières désireuses de se démarquer et de générer de nouveaux revenus.

Dans l’évaluation immobilière résidentielle moderne, la pondération des surfaces permet de comparer objectivement des biens aux configurations variées et d’ajuster les valeurs. Quentin Lagallarde nous éclaire sur les cas d'usage qui nécessitent d'appliquer une bonne méthode de pondération, mais aussi sur les erreurs courantes et pièges à éviter. Un savoir-faire à cultiver et à valoriser !

Et si la performance immobilière ne se jouait pas uniquement sur les chiffres, mais aussi sur ce que l’on dégage ? Dans cet article aussi dérangeant que stimulant, Nathalie Gardes explore une zone grise du métier : celle où l’apparence et la présence des agents immobiliers deviennent des leviers silencieux de performance et d’influence. À la croisée de l’économie comportementale et des pratiques commerciales, elle questionne un angle rarement assumé — et pourtant omniprésent — de la relation immobilière.

Et si votre agence devenait bien plus qu’un simple espace de transaction ? A l’heure où les clients recherchent plus d’accompagnement, les professionnels doivent redoubler d’imagination pour générer du trafic. Nouveaux services, événements, partenariats… Découvrez comment transformer votre agence en véritable lieu de vie et multiplier les opportunités commerciales.

Dans un marché immobilier contenu par des conditions de financement strictes, les ventes en cascade restent une pratique courante… mais loin d’être sans risques. Derrière ces montages, souvent utilisés pour contourner les contraintes du crédit ou éviter le prêt relais, se cachent des niveaux de risques parfois mal maîtrisés, tant pour les vendeurs que pour les professionnels. Une question s’impose : jusqu’où un agent immobilier peut-il – et doit-il – accepter d’accompagner ces opérations ?

Les plateformes sociales ne sont pas une deuxième vitrine. Décryptage d’une révolution où storytelling, ciblage comportemental et IA redéfinissent la valeur ajoutée des agents.

A la tête de Keller Williams France depuis six mois, Xavier Lalande entend remettre le réseau sur les rails après une période chahutée. Entre retour aux fondamentaux, renforcement de la discipline opérationnelle et ambitions de développement à horizon 2030, il défend la pertinence du modèle hybride et assume une stratégie plus structurée pour relancer durablement la croissance. Entretien.

Derrière l’image d’un métier dynamique et accessible, la profession d’agent immobilier repose sur un équilibre souvent fragile. Pression commerciale, charge mentale, exigences réglementaires et implication émotionnelle : autant de facteurs qui alimentent un stress quotidien encore largement sous-estimé. Dans cet article, Nicolas Mouligner, fondateur de l'organisme de formation "Les formations de Louis", décrypte les mécanismes de cette tension et partage des clés concrètes pour mieux la comprendre et la maîtriser.